เคล็ดลับการตลาดตลอดทั้งปีเพื่อความสำเร็จในการขายหนังสือ

••• รูปภาพ Waring Abbott / Getty

เมื่อไหร่ ขายหนังสือของคุณ คุณต้องคิดให้ไกลกว่าการเปิดตัวครั้งแรก และพัฒนากลยุทธ์การตลาดตลอดทั้งปีเพื่อขายหนังสือของคุณต่อไป

เวลาคือทุกสิ่ง แม้แต่ในการตลาดหนังสือและการประชาสัมพันธ์ มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อระยะเวลาโปรโมชั่นหนังสือ ตั้งแต่วันเปิดตัวไปจนถึงโปรโมชั่นตามฤดูกาลของร้านหนังสือและกิจกรรมพิเศษ

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดเวลาของคุณ โปรโมชั่นหนังสือ .

กำหนดเวลาโปรโมชั่นหนังสือของคุณ

การโปรโมตหนังสือมีสามขั้นตอน และแต่ละขั้นตอนต้องการงานที่แตกต่างกันเล็กน้อยเพื่อเพิ่มยอดขายหนังสือของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณกำลังทำงานกับผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิมในการพิมพ์ สองขั้นตอนแรกมีความสำคัญต่อความสำเร็จและศักยภาพของข้อตกลงด้านหนังสือเพิ่มเติมกับผู้จัดพิมพ์ของคุณ

• ระยะที่หนึ่ง—ก่อนเผยแพร่: ตามหลักการแล้ว ผู้เขียนควร เริ่มต้นปีหรือมากกว่า ก่อนที่หนังสือของพวกเขาจะออกวางจำหน่ายเพื่อเริ่มต้นพูดคุยเกี่ยวกับมันและรวบรวมฐานผู้อ่านที่สนใจ ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี เช่น โซเชียลมีเดีย บล็อก และการเขียนบทความ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากหนังสือของคุณไม่ใช่นิยาย การสร้างความเชี่ยวชาญของคุณผ่านการประชาสัมพันธ์ การพูดในที่สาธารณะ และการปรากฏตัวของแขกสามารถช่วยสร้างความตื่นเต้นให้กับหนังสือของคุณได้ แต่แม้ว่าหนังสือของคุณจะเป็นนิยาย ให้เริ่มค้นหาผู้อ่านที่สมบูรณ์แบบของคุณและเชื่อมต่อกับพวกเขา
• ระยะที่สอง—เปิดตัวหนังสือ: หน้าต่างเปิดตัวคือช็อตที่ดีที่สุดของหนังสือของคุณในด้านการตลาดและ การประชาสัมพันธ์ ด้วยเหตุผลหลายประการ การเปิดตัวครั้งแรกคือช่วงเวลาที่มีพลังและความตื่นเต้นมากที่สุดเกี่ยวกับหนังสือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้จัดพิมพ์ของคุณ อายุการเก็บรักษาของหนังสือส่วนใหญ่ในร้านหนังสือคือหกเดือน ซึ่งไม่นานนัก หลังจากนั้น หนังสือของคุณจะถูกส่งคืน ซึ่งจะนับรวมในค่าลิขสิทธิ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะเผยแพร่ด้วยตนเอง การเปิดตัวครั้งแรกของคุณก็มีความสำคัญต่อการจัดอันดับการขายและปัจจัยอื่นๆ ที่สามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้
• ระยะที่สาม—การตลาดต่อเนื่อง: ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งของร้านหนังสือออนไลน์คือคุณสามารถยืดอายุหนังสือของคุณในแบบที่คุณไม่สามารถทำได้ในร้านหนังสือทั่วไป การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดอย่างต่อเนื่องนอกเหนือจากการเปิดตัวของคุณสามารถรับประกันยอดขายหนังสือของคุณในอนาคต

ไม่ว่าหนังสือของคุณจะอยู่ในช่วงใด คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดตลอดทั้งปีเพื่อพูดคุยและสร้างความสนใจในหนังสือของคุณ นี่คือแนวคิดบางประการ:

การตลาดตามฤดูกาล

ประสบความสำเร็จอย่างสูง กลยุทธ์การตลาด สำหรับการตลาดอย่างต่อเนื่องคือการผูกหนังสือของคุณกับเหตุการณ์ตามฤดูกาล

ตัวอย่างเช่น:

• หากคุณเคยเขียนหนังสือตกแต่งคุกกี้ ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการส่งเสริมคือตั้งแต่ปลายเดือนกันยายนถึงธันวาคม ซึ่งเป็นช่วงเทศกาลทำคุกกี้ในช่วงวันหยุดที่สำคัญ
• หากคุณเคยเขียนหนังสือเกี่ยวกับวิธีการหางาน เวลาที่ดีที่สุดในการทำตลาดคือเดือนพฤษภาคมและมิถุนายน ซึ่งเป็นช่วงที่นักเรียนหลายพันคนจบการศึกษาและต้องการหางานทำ

การตลาดตลอดทั้งปี

นอกจากวันหยุดและฤดูกาลที่มีชื่อเสียงที่สุดแล้ว คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากวันและสัปดาห์พิเศษได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากหนังสือของคุณเกี่ยวข้องกับโจรสลัด คุณสามารถมีโปรโมชั่นพิเศษในช่วง Talk Like A Pirate Day วันที่ 19 กันยายน

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ดีถ้าคุณมี หนังสือ นั่งซบเซาในร้านหนังสือ เพราะคุณสามารถชุบชีวิตยอดขายในรายการย้อนหลังได้

สถานที่บางแห่งสำหรับกิจกรรมรายวัน รายสัปดาห์ หรือรายเดือน ได้แก่:

• กิจกรรมในปฏิทินที่ไม่รู้จักและไม่รู้จักของ Brownielocks
• ปฏิทินกิจกรรมของเชส

โซนปฏิทิน มีรายชื่อเว็บไซต์ที่คุณสามารถค้นหากิจกรรมเพิ่มเติมเพื่อพิจารณาในการโปรโมตหนังสือของคุณ

ข่าวสารและเทรนด์การตลาด

แม้ว่าฤดูกาลและวันหยุดจะเกิดขึ้นปีแล้วปีเล่า แต่ก็มีบางครั้งที่บางสิ่งที่น่าบอกเล่าเรื่องราวเกิดขึ้นหรือแนวโน้มที่วิวัฒนาการไปเรื่อย ๆ ซึ่งคุณสามารถผูกมัดการตลาดของคุณไว้ได้ หากหนังสือของคุณเกี่ยวกับความสัมพันธ์และคู่รักคนดังเลิกกัน คุณสามารถเชื่อมโยงการตลาดหนังสือของคุณกับสิ่งนั้นได้

หากถังเศรษฐกิจและหนังสือของคุณอยู่ในการใช้ชีวิตอย่างประหยัดหรือหางานทำ คุณสามารถผูกการตลาดของคุณเพื่อช่วยให้คนเหล่านี้อยู่รอดและหางานใหม่ได้

สามารถทำได้ด้วยกระแสที่ดังมากเช่นกัน หากมีหนังสือที่นำพาโลกแห่งการอ่านไปโดยพายุ และหนังสือของคุณเป็นหนังสือประเภทย่อยเดียวกัน คุณสามารถก้าวขึ้นสู่ความเร็วของหนังสือยอดนิยมเพื่อขายหนังสือของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อ ทไวไลท์ ใหญ่มาก มีการผลักดันการตลาดหนังสือแวมไพร์วัยรุ่น เมื่อปรากฎว่าผู้เขียนเป็นแฟนวรรณกรรมโรแมนติกคลาสสิก คลาสสิกที่ออกฉายซ้ำหลายเรื่อง เช่น ความภาคภูมิใจและความอยุติธรรม ถูกตีพิมพ์ด้วยหน้าปกที่ดูราวกับสนธยา

การพัฒนาแผนของคุณ

การตลาดตามฤดูกาล ตลอดทั้งปี และข่าวสารหรือเทรนด์สามารถทำงานได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสารคดี หากหนังสือของคุณเกี่ยวข้องกับการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม คุณไม่เพียงแต่จะมีเดือนรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมแห่งชาติในเดือนพฤศจิกายนเท่านั้น แต่ยังมีวันพ่อแม่และลูกที่หลากหลายตลอดทั้งปี รวมถึงวันแม่และวันพ่อ เดือนความปลอดภัยของทารก (กันยายน) และสิงห์ กับเดือนลูกของคุณ (มีนาคม)

หากคุณเป็นนักเขียนนิยาย คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และฉลาดในการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ แนวคิดบางประการในการผูกหนังสือของคุณเข้ากับเหตุการณ์ต่างๆ ได้แก่ การใช้ความสนใจหรืองานของตัวละคร การตั้งค่าหนังสือของคุณ และธีมหรือโครงเรื่องหนังสือของคุณ ตัวอย่างเช่น หากตัวละครของคุณเป็นเจ้าของสปา คุณสามารถมีกระเช้าอาบน้ำสำหรับวัน Bubble Bath Day ในวันที่ 8 มกราคม

แนวคิดการตลาดรายเดือน

นี่คือรายการของฤดูกาลและเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับเดือนที่ควรพิจารณาเมื่อคุณพัฒนา แผนการตลาดหนังสือ .

โปรโมชั่นหนังสือเดือนมกราคม

ปีใหม่ คุณคนใหม่

นี่คือเดือนอันดับต้น ๆ สำหรับหนังสือลดน้ำหนัก คู่มือการออกกำลังกาย การพัฒนาตนเองทุกประเภทที่เกี่ยวข้องกับปณิธานปีใหม่ และการขจัดความยุ่งเหยิง

โปรโมชั่นหนังสือเดือนกุมภาพันธ์

วันวาเลนไทน์

หนังสือที่โปรโมตในช่วงวันวาเลนไทน์ ได้แก่ หนังสือสอนเรื่องเพศ (เช่น กามสูตร) , เรื่องโป๊เปลือย, คำแนะนำในการออกเดท และหนังสือเกี่ยวกับช็อกโกแลต นิยายโรแมนติกก็ราคาดีด้วย

โปรโมชั่นหนังสือเดือนมีนาคม

วันเซนต์แพททริค

เนื่องจากพระสงฆ์ไอริช 'กอบกู้อารยธรรม' โดยการปกป้องปริมาณของวัน คนของ St. Pat จึงเป็นฝูงชนที่รักหนังสือ เดือนนี้เป็นเดือนที่ดีในการโปรโมตหนังสือเกี่ยวกับประวัติศาสตร์ไอริช การทำอาหารไอริช การเดินทางไปไอร์แลนด์ และเรื่องอื่นๆ ของชาวไอริช นิยายที่เกิดขึ้นในไอร์แลนด์ก็ทำได้ดีเช่นกัน

โปรโมชั่นหนังสือเดือนเมษายน (ฤดูใบไม้ผลิ)

จัดสวน

เมื่อพูดถึงสิ่งที่ 'เขียว' การทำสวนและหนังสือภาพจะบานสะพรั่งบนโต๊ะขายหนังสือในช่วงเวลานี้ของปี

ภาษี

เดือนเมษายนยังเป็นช่วงภาษี ดังนั้นหนังสือภาษีและเงินจึงสามารถขายดีในช่วงเดือนนี้

งานแต่งงาน

แม้ว่างานแต่งงานจะเกิดขึ้นตลอดทั้งปี แต่โดยทั่วไปแล้วหนังสือเกี่ยวกับการแต่งงานจะได้รับการส่งเสริมในช่วงต้นฤดูใบไม้ผลิ ซึ่งสอดคล้องกับความพยายามในการโปรโมตของอุตสาหกรรมเจ้าสาวในขณะนั้น เหล่านี้รวมถึงนักวางแผนงานแต่งงาน หนังสือมารยาทในงานแต่งงาน หนังสือที่มีแรงบันดาลใจในงานแต่งงาน และในขณะที่ความเพ้อฝันของหญิงสาวกลายเป็นเรื่องวิวาห์ จินตนาการของชายหนุ่มกลับกลายเป็น...

เบสบอล

หนังสือเบสบอล!

โปรโมชั่นจองเดือนพฤษภาคม

วันแม่

นิยายผู้หญิง เรื่องรัก ๆ ใคร่ ๆ และหนังสืออื่นๆ ที่ผู้หญิงมักจะชอบทำกันได้ดีในช่วงวันแม่ ที่น่าสนใจคือ ห้าสิบ Shades of Grey พบกับวันแม่ที่น่าแปลกใจค่อนข้างมากที่เปิดตัวในปีแรกในตลาด ซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนกำลังซื้อหนังสือเกี่ยวกับกามสำหรับคุณแม่ของพวกเขา

โปรโมชั่นหนังสือเดือนมิถุนายน

วันพ่อ

ร้านหนังสือที่จำหน่ายหนังสือปิ้งย่างในวันพ่อซึ่งตรงกับช่วงต้นฤดูร้อนของฤดูร้อน

กอล์ฟและหนังสือกีฬาอื่นๆ มักจะขายดีในเวลานี้เช่นกัน

การสำเร็จการศึกษา

ตามเนื้อผ้าพจนานุกรมเป็นของขวัญรับปริญญา แต่ตลาดนั้นลดน้อยลงด้วยอินเทอร์เน็ต หนังสือที่ชี้ถึงพิธีจบการศึกษา เช่น Dr. Seuss's โอ้สถานที่ที่คุณจะไป! หรือของ Anna Quindlen คู่มือฉบับย่อเพื่อชีวิตที่มีความสุข ดัดแปลงมาจากคำปราศรัยรับปริญญาที่เธอให้ไว้ เป็นของขวัญยอดนิยมในเดือนพฤษภาคมและมิถุนายน หนังสือเกี่ยวกับงานและอาชีพได้รับความนิยมอย่างเข้าใจ

หนังสือเสียง

มิถุนายนเป็นเดือนหนังสือเสียงอย่างเป็นทางการเมื่อมีการมอบรางวัล Audie Awards หนังสือเวอร์ชันหนังสือเสียงของคุณสามารถส่งเสริมผู้ได้รับการเสนอชื่อและผู้ชนะได้

โปรโมชั่นหนังสือเดือนกรกฎาคม

การอ่านภาคฤดูร้อน

ฤดูกาลอ่านหนังสือบนชายหาดจะเน้นที่นิยายสำหรับผู้ใหญ่ที่โดยทั่วไปแล้วจะอ่านง่าย รวดเร็ว และสนุก ยังเป็นที่นิยม are คนหนุ่มสาว และหนังสือสำหรับเด็กซึ่งขับเคลื่อนโดยรายการการอ่านภาคฤดูร้อนของโรงเรียน

ตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปพร้อมกับข้อมูลการเดินทางออนไลน์และระบบ GPS ที่มีความสำคัญเหนือกว่า ผู้คนยังคงซื้อคู่มือการเดินทางและแผนที่

โปรโมชั่นหนังสือเดือนสิงหาคม

กลับไปที่โรงเรียน

โรงเรียนมักมีรายการเรื่องรออ่านที่เกี่ยวข้องกับวรรณกรรมคลาสสิก คุณสามารถผูกเข้ากับวรรณกรรมเช่น Seth Grahame-Smith ทำกับ ความภาคภูมิใจและความอยุติธรรมและซอมบี้

หนังสือการเรียนรู้สำหรับเด็ก หนังสือการบริหารเวลาสำหรับคุณแม่ และหนังสือการเลี้ยงลูกก็ทำได้ดีในช่วงเดือนนี้เช่นกัน

โปรโมชั่นหนังสือเดือนกันยายน

กันยายนเป็นจุดเริ่มต้นของฤดูกาลขายหนังสือในฤดูใบไม้ร่วง ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดของการขายหนังสือ จนถึงเดือนธันวาคมที่การซื้อของขวัญในวันหยุดช่วยเพิ่มยอดขายหนังสือให้ถึงจุดสูงสุดประจำปี ตามเนื้อผ้าสำนักพิมพ์จะผลักดันหนังสือที่พวกเขาคิดว่าจะทำได้ดีหรือมาจากผู้เขียนรายใหญ่ที่สุดของพวกเขาในความพยายามที่จะเพิ่มการเปิดเผยหนังสือเพื่อให้พวกเขาลงเอยในรายการของขวัญวันหยุดของทุกคน

'วิธีการทำ' และตำราอาหารสำหรับฤดูกาลที่ได้รับความนิยม เช่น หนังสืองานฝีมือ การทำขนม และการทำอาหารในวันหยุด

เดือนกันยายนถึงต้นเดือนพฤศจิกายนเป็นช่วงเวลาของหลาย ๆ คน มหกรรมหนังสือประจำปี . สิ่งเหล่านี้มักจะแสดงโดยนักเขียนในท้องถิ่น และหากคุณกำลังจัดทำแผนการตลาดตามฤดูกาล คุณอาจดูที่ ปฏิทินการจัดพิมพ์หนังสือ เพื่อดูว่าจะมีการแสดงในพื้นที่ของคุณเมื่อใด จากนั้นอ่านวิธีเสนอขายโปรแกรมเมอร์ในงานหนังสือเพื่อทำคะแนนในงานแสดง

โปรโมชั่นหนังสือเดือนตุลาคม

วันฮาโลวีน

ความนิยมของฮัลโลวีนในช่วงวันหยุดค้าปลีกเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเติบโตของจำนวนชื่อวันฮัลโลวีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งตำราอาหารและหนังสืองานฝีมือสำหรับเด็ก สะท้อนให้เห็นสิ่งนั้น

แน่นอนว่าหนังสือสยองขวัญและนิยายอาถรรพณ์ก็สามารถได้รับประโยชน์จากฤดูกาลด้วยเช่นกัน

โปรโมชั่นหนังสือเดือนพฤศจิกายน

เดือนหนังสือชาวยิว

งานหนังสือและร้านค้าในท้องถิ่นซึ่งจัดขึ้นก่อน Hannukah ไม่กี่สัปดาห์มักเน้นที่หนังสือที่เป็นที่สนใจของชาวยิว

ขอบคุณพระเจ้า

หนังสือเกี่ยวกับการทำอาหารและทำขนมในวันหยุด โดยเฉพาะการทำไก่งวงและหนังสือคุกกี้ กำลังเป็นที่นิยมในขณะนี้ ของตกแต่งบ้านและงานฝีมือในวันหยุดก็ขายดีเช่นกัน

ธุรกิจอินดี้แห่งแรก/ธุรกิจขนาดเล็กในวันเสาร์

นักเขียนทุกประเภทมีโอกาสเป็นอาสาสมัครจากผู้จำหน่ายหนังสือในท้องถิ่น ขณะเดียวกันก็ช่วยโปรโมตหนังสือของตนเองในวันเสาร์ธุรกิจขนาดเล็ก (วันเสาร์หลังวันขอบคุณพระเจ้า) เมื่อร้านหนังสืออิสระหลายแห่งจัดกิจกรรม #IndiesFirst

เชอร์แมน อเล็กซี่ผู้ก่อตั้งบริษัทกล่าวว่า 'อะไรจะดีไปกว่าการใช้เวลาหนึ่งวันในหนังสืออินดี้ที่คุณชอบในบ้านเกิด หนังสือขายมือที่คุณรักให้กับคนที่รักหนังสือเหล่านั้นและเซ็นชื่อกองหนังสือของคุณเองด้วย? ทำไมไม่ลองดูล่ะ'

ติดต่อผู้จำหน่ายหนังสืออินดี้ในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่าคุณจะเข้าร่วมได้อย่างไร

Cyber ​​Monday เป็นอีกกิจกรรมหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตหนังสือของคุณทางออนไลน์

โปรโมชั่นหนังสือเดือนธันวาคม

หนังสือของขวัญ

เนื่องจากความสามารถในการพิมพ์หนังสือ ยอดขายปกแข็งและปกอ่อนในเดือนธันวาคมจึงแซงหน้าการขาย ebooks นอกจากนี้ เนื่องจากปัจจัยในการให้ของขวัญ จึงมียอดขายหนังสือที่หนักและมีราคาแพงกว่าเพิ่มขึ้น เช่น ชีวประวัติที่สำคัญ หนังสือโต๊ะกาแฟ หนังสือศิลปะ และตำราอาหารที่เต็มไปด้วยสีสัน

แนวคิดข้างต้นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกิจกรรมที่คุณสามารถกำหนดเวลาการโปรโมตหนังสือได้เช่นกัน โปรดทราบว่าผู้จำหน่ายหนังสือมีปฏิทินที่แตกต่างกันเล็กน้อย และระยะเวลารอคอยสื่อจะแตกต่างกันไปอย่างมาก นั่นหมายความว่าคุณต้องวางแผนล่วงหน้า มักจะล่วงหน้าหลายเดือน

โปรโมชั่นในท้องถิ่นและอื่น ๆ

ร้านหนังสือในพื้นที่ของคุณอาจมีกิจกรรมที่คุณต้องการเข้าร่วม แต่ผู้ขายและกิจกรรมในท้องถิ่นรายอื่นๆ ก็สามารถให้โอกาสได้เช่นกัน งานหัตถกรรม เทศกาลหนังสือ และกิจกรรมอื่นๆ ในชุมชนของคุณสามารถเสนอโอกาสในการขายหนังสือ องค์กรทางสังคมและวิชาชีพอาจจัดการประชุม เวิร์กช็อป และกิจกรรมอื่นๆ ที่คุณสามารถเข้าร่วมและโปรโมตหนังสือของคุณได้

อย่าจำกัดความพยายามในการส่งเสริมการขายของคุณเฉพาะกิจกรรมที่ต้องทำด้วยตัวเองในท้องถิ่น ผู้ค้าปลีกออนไลน์มีโปรโมชั่นต่อเนื่องและตามฤดูกาลที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้แนวคิดเหล่านี้เพื่อพัฒนากลยุทธ์ของคุณเองสำหรับโฆษณาบน Facebook หรือ Amazon การแจกของรางวัลผ่านโซเชียลมีเดีย และการประชาสัมพันธ์ เช่น แขกรับเชิญในพอดแคสต์