กีฬาอาชีพ

ตัวแทนกีฬาทำอะไร?

เรียนรู้เกี่ยวกับเงินเดือน ทักษะที่จำเป็น และอื่นๆ

สารบัญขยายสารบัญ หนึ่งวันในชีวิตตัวแทนกีฬา: คุณ

The Balance / เอลเลน ลินด์เนอร์

ตัวแทนกีฬาเป็นตัวแทนของความสนใจของนักกีฬาโดยเฉพาะในการเจรจาสัญญา พวกเขายังดูแลการสนับสนุน การประชาสัมพันธ์ และการวางแผนทางการเงิน นักกีฬามืออาชีพมักจะเซ็นสัญญาอาชีพฉบับแรกในช่วงวัยรุ่นตอนปลายหรืออายุ 20 ต้นๆ และไม่ค่อยมีประสบการณ์หรือการศึกษาที่จะเข้าใจถึงความซับซ้อนทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องอย่างเต็มที่ ในกรณีของนักกีฬาที่มีชื่อเสียง สัญญาเหล่านั้นมักจะมีมูลค่าหลายแสนหรือหลายล้านดอลลาร์ และนักกีฬาต้องการคำแนะนำในการจัดการด้านการเงินเหล่านั้น

หน้าที่และความรับผิดชอบของตัวแทนกีฬา

กีฬา ตัวแทนต้องมีความเชี่ยวชาญในงานต่อไปนี้จึงจะประสบความสำเร็จในงานของตน:

  • กำลังเจรจา
  • มีความรู้ความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับกีฬาของลูกค้า
  • กำลังรวบรวมข้อมูล
  • กำลังวิเคราะห์สถิติ
  • โปรโมชั่น
  • ระบบเครือข่าย
  • ฝีมือการขาย

ความรับผิดชอบที่ใหญ่ที่สุดสำหรับตัวแทนด้านกีฬาคือการเจรจาสัญญาสำหรับผู้เล่นที่พวกเขาเป็นตัวแทน ในการทำเช่นนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ เอเย่นต์จำเป็นต้องเข้าใจคุณค่าของลูกค้าในตลาดอย่างถ่องแท้ ซึ่งหมายถึงการรู้จักกีฬาเช่นเดียวกับผู้จัดการทั่วไปหรือเจ้าหน้าที่ในทีมคนอื่นๆ ที่กำลังเจรจากันในอีกฟากหนึ่งของโต๊ะ

ตัวแทนจำเป็นต้องสามารถระบุผู้เล่นที่เทียบเคียงได้ซึ่งสัญญาอาจเป็นพื้นฐานสำหรับสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขากำลังมองหา ตัวแทนกีฬาควรสามารถนำเสนอการวิเคราะห์ทางสถิติที่สมบูรณ์ซึ่งแสดงว่าลูกค้าของพวกเขาสมควรได้รับสัญญาที่พวกเขาต้องการ

ในหลาย ๆ ทางตัวแทนขายคุณค่าของลูกค้าให้กับทีมในลีกที่พวกเขาเล่นและค้นหาผู้จัดการทั่วไปในลีกเหล่านั้นที่ให้ความสำคัญกับสิ่งที่ลูกค้าเสนอ คุณค่านี้มาในรูปแบบการเล่นบนสนาม คอร์ท หรือไอซ์ และยังมาในรูปแบบของศักยภาพทางการตลาดของทีมอีกด้วย ผู้เล่นที่ได้รับความนิยมหรือประสบความสำเร็จสามารถเพิ่มยอดขายตั๋วหรือยอดขายเสื้อได้ ตัวแทนยังสามารถช่วยให้ผู้เล่นเพิ่มรายได้ผ่านการรับรอง

เงินเดือนตัวแทนกีฬา

ในขณะที่ตัวแทนเพียงไม่กี่รายสามารถสร้างตัวแทนนักกีฬาที่มีชื่อเสียงหลายล้านคนซึ่งเซ็นสัญญามูลค่าหลายสิบล้านดอลลาร์ แต่ตัวแทนส่วนใหญ่ก็ทำงานร่วมกับนักกีฬาในระดับที่เล็กกว่า

  • เงินเดือนประจำปีมัธยฐาน: $59,829
  • เงินเดือนประจำปี 10% สูงสุด: $90,000
  • ด้านล่าง 10% เงินเดือนประจำปี: $27,000

แหล่งที่มา: payscale.com

การศึกษา การฝึกอบรม และการรับรอง

สัญญาอาจมีความซับซ้อน ดังนั้นตัวแทนจึงต้องมีประสบการณ์และทักษะทางกฎหมายและทางการเงิน เพื่อสร้างเอกสารที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด ตัวแทนกีฬามาจากภูมิหลังที่หลากหลาย

  • การศึกษา: แม้ว่าจะไม่จำเป็นทั้งหมด แต่การศึกษาระดับปริญญาทางกฎหมายมักเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดในอาชีพตัวแทนกีฬา เนื่องจากการเจรจาสัญญาเป็นส่วนสำคัญของงาน จึงเป็นเรื่องสำคัญที่ตัวแทนจะต้องมีพื้นฐานทางกฎหมาย ตัวแทนด้านกีฬาจำนวนมากสำเร็จการศึกษาจาก โปรแกรมการจัดการกีฬา ในระดับปริญญาตรีแล้วไปต่อปริญญานิติศาสตร์ต่อไป ตัวแทนที่ไม่มีวุฒิการศึกษาด้านกฎหมายมักต้องทำงานร่วมกับผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายเพื่อตรวจสอบสัญญาและให้คำแนะนำตามนั้น
  • การรับรอง: ลีกหรือสมาคมผู้เล่นที่แตกต่างกันมักต้องการให้ตัวแทนได้รับการรับรองเพื่อเป็นตัวแทนของผู้เล่น การรับรองเหล่านี้แตกต่างกันไปในแต่ละลีก

ทักษะและสมรรถนะของตัวแทนกีฬา

การเป็นตัวแทนด้านกีฬาผสมผสานทักษะทางธุรกิจและการขายเข้ากับความหลงใหลในกีฬา ไม่ใช่ทุกคนที่รักด้านธุรกิจของกีฬา แต่ตัวแทนจำเป็นต้องมีทักษะการขายและการตลาดเพื่อช่วยให้ลูกค้าได้รับผลตอบแทนทางการเงินที่ดีที่สุดสำหรับความสามารถด้านกีฬาของพวกเขา

  • รักกีฬา: ตัวแทนต้องการความรู้ในระดับสูงสุดเกี่ยวกับกีฬาที่ลูกค้าของพวกเขาเล่น และวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับความรู้นั้นคือการสนุกกับการวิเคราะห์กีฬา ผู้เล่น และทีมของมันจริงๆ
  • ทักษะคน: กีฬาอาชีพเกี่ยวข้องกับความกดดันอย่างมากและมีบุคลิกที่แข็งแกร่งมาก เพื่อให้งานของพวกเขาดี ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องสามารถสื่อสารกับนักกีฬาและผู้บริหารทีมได้อย่างมีประสิทธิภาพและเป็นมืออาชีพ
  • ทักษะการขาย: การได้สัญญาหรือการรับรองนักกีฬาที่ดีขึ้นมักเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการทำวิจัยที่จำเป็นและแสดงให้ทีมเห็นว่าเหตุใดข้อตกลงนี้จึงดีสำหรับพวกเขาและลูกค้า
  • วิริยะ: ดีลที่ดีที่สุดไม่ได้มาพร้อมกันในชั่วข้ามคืน และการสร้างฐานลูกค้าก็ต้องใช้เวลาเช่นกัน การเจรจาสัญญาในระยะแรกมักจะเริ่มต้นได้มากถึงหนึ่งปีก่อนที่จะบรรลุข้อตกลงใหม่ และตัวแทนที่เพิ่งเริ่มต้นมักจะต้องทำงานในธุรกิจเป็นเวลาหลายปีก่อนที่จะได้ลูกค้าของตัวเอง

แนวโน้มงาน

สำนักงานสถิติแรงงานระบุว่าการเติบโตของงานสำหรับตัวแทนที่เป็นตัวแทนของนักกีฬาและผู้ให้ความบันเทิงคาดว่าจะอยู่ที่ 3 เปอร์เซ็นต์สำหรับทศวรรษที่สิ้นสุดในปี 2569 นี่เป็นการเติบโตที่น้อยกว่าค่าเฉลี่ย 7 เปอร์เซ็นต์ที่คาดการณ์ไว้สำหรับงานโดยรวมอย่างมาก

สภาพแวดล้อมการทำงาน

สภาพแวดล้อมการทำงานแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าตัวแทนทำงานอย่างอิสระหรือเป็นส่วนหนึ่งของหน่วยงานที่ใหญ่กว่า บางคนที่เพิ่งเริ่มต้นเป็นส่วนหนึ่งของเอเจนซี่อาจได้รับมอบหมายให้ทำวิจัยเพื่อสนับสนุนการเจรจาที่ดูแลโดยตัวแทนที่มีประสบการณ์มากกว่า ตัวแทนที่ทำงานอย่างอิสระจะรับผิดชอบกระบวนการทั้งหมด พนักงานอาจพร้อมให้ความช่วยเหลือ แต่ตัวแทนอิสระจะยังคงมีหน้าที่รับผิดชอบในวงกว้าง

ตารางงาน

การเป็นตัวแทนด้านกีฬาเป็นงานที่มีความต้องการสูง ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการให้บริการตลอดเวลาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและรักษาภาพลักษณ์ความเป็นมืออาชีพของพวกเขา เมื่อไม่ได้ทำงานโดยตรงเพื่อแก้ไขปัญหาการเจรจาสัญญาหรือแก้ปัญหา ตัวแทนจำเป็นต้องวิเคราะห์สถิติและเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาในอนาคต

วิธีการรับงาน

นำมาใช้

ค้นหาอาชีพกีฬา และ ทำงานในกีฬา จัดทำรายการงานสำหรับอาชีพด้านกีฬา

สร้างการเชื่อมต่อ

การสร้างชื่อเสียงที่แข็งแกร่งในด้านการจัดการกีฬาหรืองานที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ สามารถช่วยในการเริ่มต้นอาชีพในฐานะตัวแทน

เปรียบเทียบงานที่คล้ายกัน

ทักษะที่จำเป็นในการเป็นตัวแทนด้านกีฬาที่ดีสามารถแปลผลได้ดีกับอาชีพอื่น ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับด้านอื่น ๆ ของการจัดการกีฬาอย่างมืออาชีพ บางส่วนของตำแหน่งเหล่านั้นและเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยของพวกเขารวมถึง:

แหล่งที่มา: สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ