ตัวแทนประกันภัยทำอะไร?
เรียนรู้เกี่ยวกับเงินเดือน ทักษะที่จำเป็น และอื่นๆ
สารบัญขยายสารบัญ- หน้าที่และความรับผิดชอบ
- เงินเดือน
- การศึกษา การฝึกอบรม และการรับรอง
- ทักษะและความสามารถ
- แนวโน้มงาน
- สภาพแวดล้อมการทำงาน
- ตารางงาน
- เปรียบเทียบงานที่คล้ายกัน
ความสมดุล / Jo Zixuan Zhou
ตัวแทนประกันภัยช่วยให้ลูกค้าเลือกกรมธรรม์ประกันภัยที่เหมาะสมกับความต้องการของตน ตัวแทนอาจเรียกว่าตัวแทนขายประกัน ตัวแทนประกันภัยส่วนบุคคลจะจัดการกรมธรรม์ประกันภัยรถยนต์ บ้าน ร่ม รถจักรยานยนต์ RV และเรือ ตัวแทนขายเชิงพาณิชย์จัดการนโยบายทางธุรกิจ
ตัวแทนประกันภัยกำหนดนโยบายใหม่ รักษานโยบายที่มีอยู่ และช่วยเหลือในกระบวนการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน ลูกค้ารวมถึงบุคคลและครอบครัวตลอดจนธุรกิจ
ประเภทของประกัน ได้แก่ ทรัพย์สินและอุบัติเหตุ ชีวิต สุขภาพ ความทุพพลภาพ ประกันการดูแลระยะยาว และแม้กระทั่ง ปศุสัตว์ และประกันภัยม้า ตัวแทนประกันจำนวนมากยังขายผลิตภัณฑ์การลงทุน เช่น กองทุนรวม เงินงวดแบบผันแปร และหลักทรัพย์อื่นๆ
หน้าที่และความรับผิดชอบของตัวแทนประกันภัย
ตัวแทนประกันภัยอาจดำเนินการบางส่วนหรือทั้งหมดดังต่อไปนี้ตามหน้าที่และภารกิจประจำของวัน
- สร้างและติดตามลูกค้าเป้าหมาย กำหนดเวลาการนัดหมาย ระบุความต้องการของลูกค้า และทำการตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม
- ปิดการขายกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าปัจจุบัน
- บรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์การผลิตทางธุรกิจใหม่
- ให้การสนับสนุนลูกค้าด้วยความเป็นมิตร รวดเร็ว และถูกต้อง
- สร้างเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ในการอ้างอิงธุรกิจ
- ป้อนราคาและการต่ออายุนโยบายสำหรับลูกค้า
- ประสานงานกับผู้ให้กู้และบริษัทจำนอง
- ช่วยเหลือลูกค้าในกระบวนการเรียกร้องค่าสินไหมทดแทน
ตัวแทนบางคนเรียกว่าตัวแทนเชลย ซึ่งหมายความว่าพวกเขาทำงานให้กับบริษัทประกันภัยแห่งหนึ่งและขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของบริษัทนั้น ในขณะที่ตัวแทนอื่นๆ ทำงานโดยอิสระหรือสำหรับนายหน้า และขายผลิตภัณฑ์จากบริษัทประกันภัยหลายแห่ง ตัวแทนที่เป็นตัวแทนของบริษัทหลายแห่งจะต้องคุ้นเคยกับฐานผลิตภัณฑ์ที่กว้างขึ้นจากผู้ขายหลายรายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความรับผิดชอบในงานของตน
เงินเดือนตัวแทนประกันภัย
เงินเดือนตัวแทนประกันภัยจะแตกต่างกันไปตามความเชี่ยวชาญ ระดับประสบการณ์ การศึกษา การรับรอง และปัจจัยอื่นๆ
- เงินเดือนประจำปีมัธยฐาน : $50,940
- เงินเดือนประจำปี 10% สูงสุด : มากกว่า $125,500
- ด้านล่าง 10% เงินเดือนประจำปี : น้อยกว่า $28,000
การศึกษา การฝึกอบรม และการรับรอง
ตำแหน่งตัวแทนประกันภัยเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการศึกษาและการฝึกอบรมดังนี้
- การศึกษา : นายจ้างชอบจ้างตัวแทนประกันที่มี องศาวิทยาลัย โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน ธุรกิจ หรือ เศรษฐศาสตร์ . พวกเขาอาจพิจารณาจ้างผู้สำเร็จการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายที่มีความสามารถในการขายที่พิสูจน์แล้ว
- ประสบการณ์ : ประสบการณ์การขายมาก่อนในอุตสาหกรรมใดๆ จะเป็นประโยชน์ แต่ไม่จำเป็น
- ใบอนุญาต : ทุกรัฐกำหนดให้ตัวแทนประกันต้องได้รับใบอนุญาต พวกเขาต้องการใบอนุญาตแยกต่างหากเพื่อขายประกันชีวิตและสุขภาพหรือทรัพย์สินและประกันวินาศภัย ในรัฐส่วนใหญ่ ตัวแทนขายต้องสำเร็จหลักสูตรการอนุญาตล่วงหน้าและผ่านการสอบของรัฐ
ทักษะและความสามารถของตัวแทนประกันภัย
นอกจากข้อกำหนดด้านการศึกษา การฝึกอบรม และใบอนุญาตแล้ว ตัวแทนประกันภัยยังต้องการบางอย่างอีกด้วย ทักษะอ่อน หรือคุณสมบัติส่วนตัวในการทำงาน
- ทักษะการฟัง : เพื่อให้เข้าใจความต้องการของลูกค้า ตัวแทนประกันภัยต้องการทักษะการฟังที่ยอดเยี่ยม
- อ่านวิเคราะห์ : ต้องสามารถเข้าใจเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวกับตราสารการประกันภัยได้
- การสื่อสารด้วยวาจา : ตัวแทนประกันภัยต้องให้ข้อมูลสินค้าที่ตนขาย
- ทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ : ความสามารถในการขายนโยบายขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับผู้อื่น ตัวแทนต้องสามารถสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เข้าใจความต้องการของพวกเขา และชักชวนให้ลูกค้ามอบธุรกิจให้กับตัวแทน
- มีทักษะการใช้คอมพิวเตอร์สูง : ตัวแทนจำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์ต่างๆ รวมถึง Outlook, Word, Excel, ซอฟต์แวร์การจัดการหน่วยงาน และซอฟต์แวร์เสนอราคาประกัน
- ความกระตือรือร้น : พวกเขาต้องมีความรู้เกี่ยวกับบทบาทของผลิตภัณฑ์ประกันภัยและการเงินในชีวิตประจำวันของสมาชิก
- ความสามารถในการขาย : ตัวแทนต้องมีความมั่นใจอย่างมีจริยธรรม ริเริ่มตนเอง และสามารถโน้มน้าวผู้อื่นได้
แนวโน้มงาน
จากข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ แนวโน้มการเติบโตของงานสำหรับตัวแทนประกันภัยระหว่างปี 2019 ถึง 2029 เมื่อเทียบกับอาชีพและอุตสาหกรรมอื่นๆ อยู่ที่ 5% โดยได้แรงหนุนจากความต้องการผลิตภัณฑ์ประกันภัยอย่างต่อเนื่อง อัตราการเติบโตนี้เปรียบเทียบกับการเติบโต 4% ที่คาดการณ์ไว้สำหรับทุกอาชีพ
สภาพแวดล้อมการทำงาน
ส่วนใหญ่เป็นตัวแทนอิสระที่ทำงานให้กับตัวแทนประกันภัยและนายหน้า ในขณะที่ตัวแทนอื่น ๆ เป็นตัวแทนที่ถูกจ้างโดยผู้ให้บริการประกันภัย
ตารางงาน
งานตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่เป็นตำแหน่งเต็มเวลาโดยมีสัปดาห์ทำงาน 40 ชั่วโมง
วิธีการรับงาน
เตรียมตัว: ก่อนที่คุณจะเริ่มสมัครงานตัวแทนประกันภัย ให้เตรียมจดหมายสมัครงานและดำเนินการต่อตามลำดับ ทบทวนและอัปเดตการศึกษา การทำงานและประสบการณ์อาสาสมัคร และทักษะหรือใบรับรองใดๆ ที่อาจนำไปใช้กับงาน
เครือข่าย: ความสำเร็จในฐานะตัวแทนประกันภัยต้องการความสามารถในการสร้างเครือข่ายและเชื่อมโยง ฝึกฝนทักษะและขยายเครือข่ายของคุณโดยการมีส่วนร่วมในโอกาสอาสาสมัครในชุมชนของคุณ ค้นหาเว็บไซต์ออนไลน์เช่น VolunteerMatch.org หรือติดต่อองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรต่างๆ โดยตรง
คุณยังสามารถสร้างเครือข่ายโดยการเข้าร่วมกิจกรรมที่จัดขึ้นโดยองค์กรการค้าอุตสาหกรรมประกันภัยต่างๆเช่น สมาคมตัวแทนประกันมืออาชีพแห่งชาติ .
นำมาใช้: ตรวจสอบส่วนอาชีพของเว็บไซต์สำหรับผู้ให้บริการประกันภัยในท้องถิ่นและระดับประเทศเพื่อค้นหาตำแหน่งงานว่าง ดูแหล่งข้อมูลการหางานเช่น Indeed.com , monster.com , และ Glassdoor.com สำหรับตำแหน่งงานว่าง หากคุณหางานเป็นตัวแทนประกันไม่ได้ในทันที คุณอาจจะสามารถทำงานที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมประกันภัยเพื่อรับประสบการณ์ได้
เปรียบเทียบงานที่คล้ายกัน
ผู้ที่สนใจในอาชีพตัวแทนประกันภัยยังพิจารณาเส้นทางอาชีพต่อไปนี้ด้วย โดยมีเงินเดือนประจำปีเฉลี่ยอยู่ด้วย:
- ผู้จัดจำหน่ายประกันภัย : $70,020
- ที่ปรึกษาทางการเงินส่วนบุคคล : $87,850
- นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย : $50,730
ที่มาของบทความ
สำนักสถิติแรงงาน. ' ตัวแทนขายประกันภัย .' เข้าถึงเมื่อ 6 มีนาคม 2021.
สำนักสถิติแรงงาน. ' ตัวแทนขายประกัน. จ่าย .' เข้าถึงเมื่อ 6 มีนาคม 2021.
สำนักสถิติแรงงาน. ' วิธีการเป็นตัวแทนขายประกัน .' เข้าถึงเมื่อ 6 มีนาคม 2021.
สำนักสถิติแรงงาน. ' ตัวแทนขายประกัน. แนวโน้มงาน .' เข้าถึงเมื่อ 6 มีนาคม 2021.
สำนักสถิติแรงงาน. ' ตัวแทนขายประกัน. อาชีพที่คล้ายกัน .' เข้าถึงเมื่อ 6 มีนาคม 2021.