สิ่งที่ส่งผลต่อการเจรจาต่อรองเงินเดือนเมื่อคุณจ้างพนักงานใหม่?
อะไรส่งผลกระทบต่อเงินเดือนที่คุณสามารถต่อรองได้ในที่ทำงาน?
••• รูปร่างชาร์จ / Getty Images
การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นกระบวนการที่นายจ้างและพนักงานที่มีศักยภาพบรรลุข้อตกลงตามข้อกำหนดและเงื่อนไขของ การจ้างงาน . การเจรจาเรื่องเงินเดือนโดยทั่วไปเริ่มต้นด้วยข้อเสนอจากนายจ้าง ผู้มีโอกาสเป็นลูกจ้างสามารถยอมรับข้อเสนอหรือเลือกที่จะเจรจารายละเอียดของข้อเสนอ โดยปกติภายในกำหนดเวลาที่นายจ้างระบุไว้
นายจ้างกำหนดเส้นตายเพื่อให้แน่ใจว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือนเกิดขึ้นในช่วงเวลาสั้น ๆ เพื่อให้พนักงานใหม่สามารถเริ่มทำงานได้อย่างรวดเร็ว หรือนายจ้างตระหนักดีว่าพวกเขาจะไม่บรรลุข้อตกลงกับผู้สมัครและสามารถติดต่อพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอื่น ๆ ก่อนที่พวกเขาจะไม่มีอยู่ในตลาดงาน
อะไรเป็นจุดเริ่มต้นของการเจรจาต่อรองเงินเดือน?
การเจรจาต่อรองเงินเดือนมักจะเริ่มต้นด้วยการเสนอด้วยวาจาจากนายจ้าง ใช้เวลาในการพิจารณาข้อเสนอในบริบทของแพ็คเกจผลประโยชน์ของนายจ้าง เว้นแต่คุณจะพอใจกับข้อเสนอทั้งหมด คุณควรบอกนายจ้างว่าคุณจะแจ้งให้เธอทราบภายในสองสามวัน
วิธีนี้ช่วยให้คุณมีเวลาคิดเกี่ยวกับข้อเสนอและพิจารณาว่าข้อเสนอนั้นเป็นที่ยอมรับสำหรับคุณหรือไม่ หรือคุณจะยื่นข้อเสนอโต้แย้งที่สมเหตุสมผลหรือไม่ เมื่อคุณและนายจ้างตกลงกันในรายละเอียดของแพ็คเกจค่าตอบแทนของคุณแล้ว คุณน่าจะ รับจดหมายเสนองานเป็นลายลักษณ์อักษร ที่ยืนยันรายละเอียดการเจรจาเงินเดือนของคุณ
การเจรจาเรื่องเงินเดือนดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยบุคคลหนึ่งคนที่ตอบสนองต่อผู้สมัครหลังจากปรึกษากับผู้เล่นหลักในองค์กรอื่นๆ การใช้บุคคลที่ชี้ประเด็นในการเจรจาเรื่องเงินเดือนช่วยขจัดความเป็นไปได้ของข้อความที่ปะปนกันและข้อเสนอและการตอบกลับที่เข้าใจผิดหรือสื่อสารได้ไม่ดี ใช้ ชี้บุคคลในการเจรจาเงินเดือน เป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับนายจ้างในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้สมัครที่ได้รับการคัดเลือกต่อไป
ประสบความสำเร็จในการเจรจาเงินเดือน ส่งผลให้ สัญญาจ้าง ที่เป็นที่ยอมรับของทั้งนายจ้างและลูกจ้างใหม่
สิ่งที่สามารถต่อรองได้ในการเจรจาต่อรองเงินเดือน?
ทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับ เสนองาน สามารถต่อรองได้ ดิ จำนวนเงินชดเชย , แพ็คเกจผลประโยชน์ และเงื่อนไขการทำงานรวมถึงวันและชั่วโมงการจ้างงาน ตัวเลือกความยืดหยุ่นในการทำงาน ตำแหน่ง และ เงินชดเชย สามารถต่อรองได้ทั้งหมด
การเจรจาต่อรองเงินเดือนขึ้นอยู่กับตำแหน่ง Leeway สำหรับการเจรจาเงินเดือนโดยทั่วไปจะเพิ่มขึ้นกับ ระดับตำแหน่ง ภายในองค์กร. ผู้บริหารและผู้อาวุโส ผู้จัดการ มีความคล่องตัวมากที่สุดสำหรับช่วงของ ค่าตอบแทนผู้บริหาร การเจรจาเกี่ยวกับเงินเดือน สวัสดิการ และผลประโยชน์
เข้าหาการเจรจาเงินเดือนจากมุมมองของ win-win คุณไม่ต้องการให้พนักงานใหม่ที่เข้าร่วมองค์กรของคุณไม่พอใจกับการเจรจาเรื่องเงินเดือนแล้ว ในเวลาเดียวกัน คุณไม่ต้องการให้พนักงานที่จ่ายเงินเกินซึ่งไม่ได้รับเงินเก็บ และไม่มีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนเพิ่มขึ้นภายในกรอบเวลาที่เหมาะสม
หากพนักงานใหม่ของคุณเข้าร่วมกับคุณด้วยความรู้สึกไม่พอใจและถูกลดคุณค่าเนื่องจากเงินเดือนที่คุณเสนอให้จ่าย พวกเขามักจะหางานทำต่อไป สิ่งนี้กวนใจพนักงานใหม่จากสิ่งที่คุณต้องการให้ทำมากที่สุด—เริ่มต้นใช้งานและมีส่วนร่วมในธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว
ความยืดหยุ่นในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
การเจรจาต่อรองเงินเดือนของนายจ้างขึ้นอยู่กับปัจจัยเหล่านี้:
- ระดับงานภายในองค์กรของคุณ
- ทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับงานนั้นหายากเพียงใดในตลาดการจ้างงาน
- ความก้าวหน้าในอาชีพหรือขั้นตอนและประสบการณ์ของบุคคลที่เลือก
- มูลค่าตลาดยุติธรรมสำหรับงานที่คุณกรอก
- ที่ ช่วงเงินเดือน สำหรับงานภายในองค์กรของคุณ
- ค่าตอบแทนที่จ่ายให้กับตำแหน่งที่เทียบเท่าภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ
- ภาวะเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในตลาดงานของคุณ
- ภาวะเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในอุตสาหกรรมของคุณและ
- ปัจจัยเฉพาะของบริษัทที่อาจส่งผลต่อเงินเดือนที่กำหนด เช่น งานเปรียบเทียบ ของคุณ วัฒนธรรม ปรัชญาการจ่ายของคุณ และแนวทางปฏิบัติในการส่งเสริมการขาย
ในการเจรจาเงินเดือนกับลูกจ้างระยะยาว ที่ต้องการขึ้นเงินเดือน ปัจจัยหลายอย่างเหล่านี้มีบทบาทคล้ายกัน
บรรทัดล่างในการเจรจาต่อรองเงินเดือน
โดยพื้นฐานแล้ว หลังจากที่คุณได้พิจารณาปัจจัยเหล่านี้แล้ว นายจ้างต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการผู้สมัครมากแค่ไหนและราคาที่คุณยินดีจ่ายเพื่อดึงดูดเขาหรือเธอมาที่องค์กรของคุณ ความพึงพอใจระยะยาวของคุณกับการเลือกพนักงานของคุณมักจะเป็นปัจจัยที่สมเหตุสมผลของการตัดสินใจจ้างงานและแพ็คเกจค่าตอบแทน เทียบกับความต้องการทางอารมณ์ในการนำพนักงานมาร่วมงาน
พนักงานที่ได้รับการว่าจ้างจากมุมมองทางอารมณ์ไม่ค่อยประสบความสำเร็จเมื่อถอดแว่นตาสีกุหลาบออกและวัดผลลัพธ์และผลงานภายใต้แสงจ้าของวัน ไปที่นั่นทำไม?