งานขายตามค่าคอมมิชชันยอดนิยม 7 อันดับแรก
การจ่ายค่าคอมมิชชั่นสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้อย่างไร
สารบัญขยายสารบัญ - ค่าคอมมิชชั่นประเภทต่างๆ
- วิธีคำนวณค่าคอมมิชชัน
- งานคอมมิชชั่น 7 อันดับแรก
- อะไรต่อไปในเส้นทางอาชีพการขาย
การทำงานกับงานขายตามค่าคอมมิชชันอาจเป็นวิธีหาเลี้ยงชีพที่ร่ำรวยได้หากคุณมี ความสามารถในการสื่อสาร , ทักษะการขาย และความสามารถในการปิดดีล
ค่าคอมมิชชั่นจ่ายอย่างไร? นายจ้างมีวิธีการต่างๆ มากมายในการชดเชยคนงาน รวมทั้งค่าจ้างรายชั่วโมง เงินเดือน โบนัส ค่าบุญเพิ่ม ค่าครองชีพ และค่าคอมมิชชั่น
ระบบคอมมิชชั่นสำหรับผลตอบแทนพนักงานจากการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคโดยตรงหรือธุรกิจอื่นๆ
จำนวนค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับจะขึ้นอยู่กับการบรรลุเกณฑ์การขาย เช่น บรรลุเป้าหมายหรือเกินโควตา
ค่าคอมมิชชั่นประเภทต่างๆ
ขึ้นอยู่กับนายจ้าง ค่าคอมมิชชั่นอาจจ่ายจากค่าจ้างพื้นฐานหรือเงินเดือน จ่ายเป็นงวดเทียบกับรายได้ค่าคอมมิชชันในอนาคต หรือจ่ายเป็นโบนัส ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับนายจ้าง
- คอมมิชชั่นโดยตรง เป็นค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ที่สุดที่คนงานได้รับ จ่ายตามยอดขายเท่านั้น พวกเขาสร้าง
- วาดกับคณะกรรมการในอนาคต ให้คนงานมีรายได้ที่หักจากค่าคอมมิชชั่นเมื่อได้รับ
- เงินเดือนบวกคอมมิชชั่น ระบบเกี่ยวข้องกับการกำหนดเงินเดือนสำหรับพนักงานขายแล้วเพิ่มรายได้ค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายที่ผลิต
- โบนัสเงินเดือนบวก การเตรียมการสำหรับค่าตอบแทนทำให้เกิดการกำหนดเงินเดือนที่เสริมด้วยเงินก้อนเมื่อพนักงานบรรลุเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง
วิธีคำนวณค่าคอมมิชชัน
มีมากมาย โครงสร้างต่างๆ ที่นายจ้างใช้ เพื่อเป็นพื้นฐานในการคำนวณค่าคอมมิชชั่น
คอมมิชชั่นการขายขั้นต้น
ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด ค่าคอมมิชชันสามารถขึ้นอยู่กับปริมาณการขายรวม ตัวอย่างเช่น พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์ขายบ้านและรับ 1.5% ของราคาขายเป็นค่าคอมมิชชัน
เปอร์เซ็นต์ของกำไร
ค่าคอมมิชชั่นสามารถคิดจากเปอร์เซ็นต์ของกำไรของรายการที่เกินต้นทุนของนายจ้าง ตัวอย่างเช่น หากรถยนต์มีราคาจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่าย 20,000 ดอลลาร์ พนักงานขายรถยนต์อาจได้รับรายได้ 5% ของราคาขายสุดท้ายที่มากกว่า 20,000 ดอลลาร์
ค่าคอมมิชชั่นตัวแปร
ระบบค่าคอมมิชชั่นแบบผันแปรเกี่ยวข้องกับอัตราค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันในระดับการขายต่างๆ หรือเมื่อบรรลุเป้าหมายเฉพาะ ตัวอย่างเช่น พนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชัน 3% จากยอดขาย 100,000 ดอลลาร์แรก 5% จากยอดขาย 100,000-200,000 ดอลลาร์ และ 7% จากยอดขายทั้งหมดที่เกิน 200,000 ดอลลาร์
คณะกรรมการการขายอาณาเขต
ค่าคอมมิชชั่นการขายในอาณาเขตหรือแบบกลุ่มเป็นการให้รางวัลแก่พนักงานขายทุกคนในทีม หากกลุ่มนั้นบรรลุหรือเกินเป้าหมายการขายในภูมิภาคของตน
งานคอมมิชชั่น 7 อันดับแรก
งานเหล่านี้เป็นงานขายตามค่าคอมมิชชันที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้สูงสุด ณ เดือนพฤษภาคม 2019 ตามข้อมูลล่าสุดที่มีจากสำนักสถิติแรงงาน
1. วิศวกรขาย
วิศวกรฝ่ายขายขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ล้ำหน้าทางเทคโนโลยีให้กับธุรกิจ พวกเขาต้องมีทักษะทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคเพื่อทำความเข้าใจหน้าที่ของผลิตภัณฑ์และสามารถอธิบายฟังก์ชันเหล่านั้นให้กับลูกค้าได้ นอกจากนี้ยังอาจช่วยในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์เหล่านี้และช่วยลูกค้าแก้ปัญหาหลังการติดตั้ง
เงินเดือน: ค่ามัธยฐานสำหรับวิศวกรฝ่ายขายในเดือนพฤษภาคม 2019 อยู่ที่ 103,900 ดอลลาร์ โดย 10% ต่ำสุดของรายได้ที่ทำรายได้น้อยกว่า 59,180 ดอลลาร์ต่อปี และ 10% แรกมีรายได้มากกว่า 174,270 ดอลลาร์ต่อปี ยอดขายเฉลี่ยสูงสุดจ่ายในกลุ่มโทรคมนาคม บริการออกแบบระบบคอมพิวเตอร์ และกลุ่มค้าส่งอิเล็กทรอนิกส์ของตลาด
แนวโน้มงาน: การจ้างงานวิศวกรขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 6% ระหว่างปี 2018 ถึง 2028 ซึ่งเร็วพอๆ กับค่าเฉลี่ยของทุกอาชีพ การเติบโตของการจ้างงานมีแนวโน้มที่จะแข็งแกร่งสำหรับวิศวกรขายที่ขายซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์และฮาร์ดแวร์ นอกจากนี้ อุตสาหกรรมการออกแบบระบบคอมพิวเตอร์และบริการที่เกี่ยวข้องยังคาดหมายว่าอุตสาหกรรมจะมีการเติบโตอย่างแข็งแกร่ง โดยการจ้างงานคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 24% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571
2. ตัวแทนขายขายส่งและผลิต
ตัวแทนขายเหล่านี้ขายสินค้าให้กับบริษัทเอกชนและหน่วยงานราชการ ตัวแทนขายขายส่งและผลิต อาจระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันเข้าใจและเลือกผลิตภัณฑ์ เจรจาราคา และเตรียมสัญญาการขาย รวมถึงหน้าที่อื่นๆ พวกเขาอาจทำงานให้กับผู้ผลิตรายเดียวหรือหลายบริษัท
เงินเดือน: ค่ามัธยฐานของค่ามัธยฐานสำหรับตัวแทนขายค้าส่งและการผลิต ไม่รวมผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคและวิทยาศาสตร์ อยู่ที่ 59,930 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2019 ด้านล่าง 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า 30,530 ดอลลาร์ต่อปี ในขณะที่ 10% แรกของผู้มีรายได้ทำเงินมากกว่า 125,300 ดอลลาร์ต่อ ปี. ตัวแทนขายที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์ได้รับเงินเดือนสูงสุดในหมวดหมู่นี้ โดยมีรายได้เฉลี่ย 81,020 ดอลลาร์ต่อปี
แนวโน้มงาน: การจ้างงานโดยรวมของตัวแทนขายขายส่งและการผลิตคาดว่าจะเติบโต 2% ระหว่างปี 2018 ถึง 2028 ซึ่งช้ากว่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ
3. ตัวแทนขายหลักทรัพย์ สินค้าโภคภัณฑ์ และบริการทางการเงิน
ตัวแทนขายหลักทรัพย์ สินค้าโภคภัณฑ์ และบริการทางการเงิน ซื้อและขายหลักทรัพย์ (เช่น หุ้น พันธบัตร) และสินค้าโภคภัณฑ์ (เช่น ทองคำ ข้าวโพด) พวกเขาติดตามตลาดการเงิน ให้คำแนะนำบริษัท และขายหลักทรัพย์ให้กับผู้ซื้อแต่ละราย
เงินเดือน: ค่าจ้างรายปีมัธยฐานสำหรับตัวแทนขายหลักทรัพย์ สินค้าโภคภัณฑ์ และบริการทางการเงินอยู่ที่ 62,270 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2019 รายได้ขั้นต่ำ 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า 35,320 ดอลลาร์ต่อปี และ 10% สูงสุดของผู้ที่ทำรายได้มากกว่า 204,130 ดอลลาร์ต่อปี
แนวโน้มงาน: การจ้างงานตัวแทนขายหลักทรัพย์ สินค้าโภคภัณฑ์ และบริการทางการเงินคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 4% ระหว่างปี 2018 ถึง 2028 ซึ่งถือว่าเร็วพอๆ กับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ
4. ตัวแทนขายโฆษณา
เรียกอีกอย่างว่า ตัวแทนขายโฆษณา พนักงานเหล่านี้ขายพื้นที่โฆษณาบนแพลตฟอร์มสื่อออนไลน์ ออกอากาศ และสิ่งพิมพ์ให้กับธุรกิจและบุคคล ความรับผิดชอบในงานของพวกเขา ได้แก่ การติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การรักษาบัญชีลูกค้า และการนำเสนอการขาย
เงินเดือน: ค่าจ้างประจำปีมัธยฐานสำหรับตัวแทนขายโฆษณาอยู่ที่ 53,310 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2019 รายได้ขั้นต่ำ 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า 25,390 ดอลลาร์ต่อปี และ 10% สูงสุดของผู้มีรายได้มากกว่า 118,300 ดอลลาร์ต่อปี
แนวโน้มงาน: การจ้างงานของตัวแทนขายโฆษณาคาดว่าจะลดลง 2% ระหว่างปี 2018 ถึง 2028 อย่างไรก็ตาม โอกาสที่ดีกว่ามากในตลาดดิจิทัล ซึ่งการโฆษณากระจุกตัวอยู่ในวิดีโอออนไลน์ เครื่องมือค้นหา และเนื้อหาบนมือถือที่มุ่งสู่สมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต
5. ตัวแทนขายประกัน
ตัวแทนขายประกัน ขายประกันอย่างน้อยหนึ่งประเภท เช่น ชีวิต สุขภาพ ทรัพย์สิน ฯลฯ พวกเขาติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อธิบายคุณสมบัติของกรมธรรม์ต่างๆ และช่วยลูกค้าเลือกแผน พวกเขายังจัดการการต่ออายุนโยบายและเก็บรักษาบันทึก
เงินเดือน: ค่าจ้างรายปีมัธยฐานสำหรับตัวแทนขายประกันอยู่ที่ 50,940 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2562 โดยผู้มีรายได้ต่ำสุด 10% มีรายได้น้อยกว่า 28,000 ดอลลาร์ต่อปี และ 10% สูงสุดของผู้มีรายได้มากกว่า 125,500 ดอลลาร์ต่อปี
แนวโน้มงาน: จำนวนงานตัวแทนขายประกันคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 10% ระหว่างปี 2561-2571 ซึ่งเร็วกว่าค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ สำนักสถิติแรงงานคาดการณ์ว่าความต้องการตัวแทนอิสระจะเติบโตเร็วที่สุด เนื่องจากบริษัทประกันภัยเลือกใช้นายหน้ามากขึ้น
6. นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายทำหน้าที่คล้ายคลึงกัน ช่วยเหลือลูกค้าในการซื้อ ขาย และให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ได้รับใบอนุญาตให้จัดการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตนเอง ในขณะที่ตัวแทนขายทำงานให้กับนายหน้า โดยปกติตามสัญญา
เงินเดือน: ค่าจ้างรายปีมัธยฐานสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อยู่ที่ 59,720 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2019 โดย 10% ต่ำสุดของผู้มีรายได้น้อยกว่า 23,600 ดอลลาร์ต่อปี และ 10% สูงสุดของผู้มีรายได้มากกว่า 178,720 ดอลลาร์ต่อปี
แนวโน้มงาน: การจ้างงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 7% ระหว่างปี 2561 ถึง 2571 ซึ่งเร็วพอ ๆ กับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มดีขึ้นในช่วงที่เศรษฐกิจขยายตัวและอัตราดอกเบี้ยต่ำ
7. ตัวแทนท่องเที่ยว
ตัวแทนท่องเที่ยววางแผน จอง และขายการเดินทางสำหรับบุคคลและกลุ่ม พวกเขาอาจจองการเดินทาง ที่พัก และกิจกรรมต่างๆ รวมทั้งทัวร์แบบกลุ่มและแบบไปเช้าเย็นกลับ โดยทั่วไปแล้ว พวกเขายังจัดให้มีทางเลือกอื่นเมื่อแผนการเปลี่ยนแปลงระหว่างการเดินทาง
เงินเดือน: เงินเดือนประจำปีมัธยฐานสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยวอยู่ที่ 40,660 ดอลลาร์ในเดือนพฤษภาคม 2019 รายได้ขั้นต่ำ 10% ของผู้มีรายได้น้อยกว่า 23,660 ดอลลาร์ต่อปี และ 10% สูงสุดของผู้มีรายได้มากกว่า 69,420 ดอลลาร์ต่อปี
แนวโน้มงาน: สำนักสถิติแรงงานคาดการณ์ว่าการจ้างงานตัวแทนการท่องเที่ยวจะลดลง 6% ระหว่างปี 2018 ถึง 2028 อย่างไรก็ตาม เนื่องจากตัวแทนท่องเที่ยวในปัจจุบันเข้าสู่วัยเกษียณ โอกาสต่างๆ อาจเปิดขึ้นสำหรับตัวแทนใหม่โดยเฉพาะผู้ที่เน้นเฉพาะกลุ่ม เช่น การเดินทางเพื่อองค์กร
อะไรต่อไปในเส้นทางอาชีพการขาย
คุณจะเติบโตในอาชีพนักขายได้อย่างไร ขั้นตอนต่อไปในการ เส้นทางอาชีพ สำหรับพนักงานที่ต้องการก้าวหน้าจากบทบาทการขาย มักจะเป็น ผู้จัดการฝ่ายขาย ตำแหน่ง. ค่ามัธยฐานจ่ายในปี 2019 สำหรับผู้จัดการฝ่ายขายคือ 126,640 ดอลลาร์ต่อปี การจ้างงานสำหรับบทบาทนี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 5% ระหว่างปี 2018 ถึง 2028
ในการก้าวสู่ตำแหน่งผู้บริหาร คุณอาจต้องมีประสบการณ์สองสามปีในฐานะตัวแทนฝ่ายขาย นายจ้างจำนวนมากต้องการวุฒิปริญญาตรีสำหรับงานนี้ และอาจเหมาะกับผู้สมัครที่มีหลักสูตรการจัดการ การตลาด เศรษฐศาสตร์ การบัญชี การเงิน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ที่มาของบทความ
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' อาชีพขาย .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' วิศวกรขาย .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' วิศวกรขาย, Job Outlook .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายขายส่งและผลิต, Pay .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายขายส่งและการผลิต, Job Outlook .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายหลักทรัพย์ สินค้าโภคภัณฑ์และบริการทางการเงิน Pay .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายหลักทรัพย์ สินค้าโภคภัณฑ์และบริการทางการเงิน Outlook งาน .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายโฆษณา, Pay .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายโฆษณา, งาน Outlook .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายประกัน, Pay .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนขายประกันภัย, งาน Outlook .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย Pay .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' นายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขาย, แนวโน้มงาน .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนท่องเที่ยว, Pay .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ตัวแทนท่องเที่ยว, งาน Outlook .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.
สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ ' ผู้จัดการฝ่ายขาย .' เข้าถึงเมื่อ 30 เมษายน 2020.