ทรัพยากรมนุษย์

เคล็ดลับสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ

ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อเจรจาข้อตกลงค่าตอบแทนแบบวิน-วิน

คนจับมือกันหลังการเจรจาเงินเดือนสำเร็จ

•••

รูปภาพของ Jamie Gril / Getty

สารบัญขยายสารบัญ

ถึง การเจรจาต่อรองเงินเดือน หน้าต่างมีอยู่ตั้งแต่เวลา คุณเสนองานให้กับผู้สมัคร จนกว่าผู้สมัครที่คุณเลือกจะรับงาน ผลลัพธ์ของการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนอาจทำให้ผู้สมัครรู้สึกว่าองค์กรของคุณต้องการหรือลดคุณค่าลง ผลการเจรจาต่อรองเงินเดือนครั้งนี้ทำให้นายจ้างรู้สึกตื่นเต้นที่จะต้อนรับผู้สมัครหรือรู้สึกเหมือนแพ้

นายจ้างที่ดีและลูกจ้างที่ดีเป็นผลจากการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ นี่คือเคล็ดลับในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ประสบความสำเร็จ

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนนายจ้าง

คุณมีเวลาเหลือเฟือในการเจรจาต่อรองเงินเดือนและเงื่อนไขอื่นๆ ในการจ้างงานกับผู้สมัครของคุณ? คำตอบมีตั้งแต่ไม่มากไปจนถึงมาก ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งคือการพิจารณาเงินเดือน สวัสดิการและสภาพการทำงาน ที่เกิดขึ้นกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นพนักงานของคุณในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์

ผู้สมัครของคุณมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันเงินเดือนปัจจุบันหรือเงินเดือนล่าสุดกับคุณ (แม้ว่านายจ้างในเขตอำนาจศาลหลายแห่งจะขอข้อมูลนี้จากผู้สมัครงานของพวกเขาเป็นเรื่องผิดกฎหมายมากขึ้น) คุณอาจแบ่งปันช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งนั้นกับพนักงานที่คาดหวังของคุณ ตำแหน่งงานที่ประกาศอาจให้แนวคิดเกี่ยวกับช่วงเงินเดือนกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

ที่จริงแล้ว นายจ้างควรให้ข้อมูลเงินเดือนนี้ในรายการงานของพวกเขาทุกครั้งที่ทำได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ถูกน้ำท่วมด้วยผู้สมัครที่ต่ำกว่าหรือมีคุณสมบัติครบถ้วนที่ยินดีจะตกลงรับงานใด ๆ คุณจะดึงดูดผู้สมัครที่อาจทำงานให้คุณ

ปัจจัยสำคัญในการต่อรองเงินเดือนก็คือ ระดับตำแหน่ง ; คุณน่าจะมีห้องต่อรองมากขึ้นกับพนักงานระดับสูงและพนักงานที่เป็นพนักงานคนเดียวที่ทำงานเฉพาะในบริษัทของคุณ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะขอ สิทธิพิเศษและสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม หากพวกเขาไม่สามารถให้คุณเสนอเงินเพิ่มได้

ปัจจัยที่สามในการเจรจาเรื่องเงินเดือนคือองค์กรของคุณต้องการพนักงานคนนี้มากน้อยเพียงใด และคุณมีความยากเพียงใดในการหาชุดทักษะของเขาหรือเธอ ช่วงการจ่ายตามตลาดยังเป็นปัจจัยในการตัดสินใจต่อรองเงินเดือนของคุณอีกด้วย

ข้อพิจารณาในการเจรจาต่อรองเงินเดือนพนักงาน

ดังนั้นระยะเวลาการเจรจาต่อรองเงินเดือนของนายจ้างจึงขึ้นอยู่กับปัจจัยทางการตลาด ปัจจัยเหล่านี้รวมถึง:

  • ระดับงานภายในองค์กรของคุณ
  • การขาดแคลนทักษะและประสบการณ์ที่จำเป็นสำหรับงานในตลาดงาน
  • ความก้าวหน้าในอาชีพและประสบการณ์ของบุคคลที่เลือก
  • มูลค่าตลาดยุติธรรมสำหรับงานที่คุณกรอก
  • ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในองค์กรของคุณ
  • ช่วงเงินเดือนสำหรับงานภายในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ
  • ภาวะเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในตลาดงานของคุณ
  • ภาวะเศรษฐกิจที่มีอยู่ภายในอุตสาหกรรมของคุณ

คุณอาจมีปัจจัยเฉพาะของบริษัทที่อาจส่งผลต่อเงินเดือนที่กำหนด เช่น งานเปรียบเทียบ ของคุณ วัฒนธรรม , ปรัชญาการจ่ายของคุณ และ . ของคุณ การส่งเสริม การปฏิบัติ

บรรทัดล่าง? คุณต้องการและต้องการผู้สมัครคนนี้มากแค่ไหน? หากคุณเป็นคนขัดสนเกินไป กลยุทธ์การเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณจะกลายเป็นการยอมจำนนอย่างรวดเร็ว และยอมจำนน จ่ายมากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้ จ่ายอย่างไม่สมส่วนกับช่วงการจ่ายของพนักงานปัจจุบันของคุณ และจ่ายเงินเดือนและผลประโยชน์พนักงานใหม่ นอกเขตความสะดวกสบายของคุณ , ไม่ดีสำหรับนายจ้างและไม่ดีสำหรับผู้สมัคร

งานของพนักงานใหม่ได้รับการพิจารณาภายใต้กล้องจุลทรรศน์ ความคาดหวังของนายจ้างอาจสูงเกินไป เพื่อนพนักงานอาจไม่พอใจเงินเดือนที่ได้เจรจาและคิดว่าพนักงานใหม่เป็นพรีมาดอนน่า

ในการเจรจาต่อรองเงินเดือนแบบได้ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ทั้งนายจ้างและลูกจ้างต่างออกจากการเจรจาเรื่องเงินเดือนโดยรู้สึกว่าพร้อมที่จะเริ่มต้นความสัมพันธ์ระยะยาวและประสบความสำเร็จ

หากคุณเคยมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนที่เข้มข้น คุณจะรู้ว่ามันสามารถใช้พลังงานทางจิตใจและร่างกายของคุณเกินความสำคัญได้ นั่นก็เพราะว่าเมื่อถึงขั้นยื่นข้อเสนอแล้ว คุณได้ใช้เวลาพัฒนา a กลุ่มผู้สมัคร . คุณได้สัมภาษณ์ผู้สมัครหลายคนเป็นเวลาหลายสัปดาห์

การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่เข้มข้น

องค์กรของคุณได้ทุ่มเทเวลาและพลังงานอย่างมากในการแสวงหาและทำความรู้จักกับผู้สมัครตัวเลือกสุดท้ายของคุณ ผู้สมัครที่มีความซับซ้อนมากขึ้น ผู้สมัครระดับสูง และผู้สมัครที่มีความก้าวหน้าในอาชีพที่สำคัญจะโต้แย้งจดหมายตอบรับเบื้องต้นของคุณ ดังนั้นคาดหวังไว้ แม้แต่ระดับที่ต่ำกว่าของคุณ ผู้สมัครใหม่ล่าสุดจะขอเงิน $1,000-5,000 มากกว่าที่คุณเสนอตามปกติ

นอกจากนี้ ความคาดหวังและความต้องการของผู้สมัครบางครั้งอาจทำให้นายจ้างมองไม่เห็น หากมีคนทำการสัมภาษณ์หลายคน—ซึ่งแนะนำ— คุณจะควบคุมความคาดหวังที่แสดงออกมาและสิ่งที่ผู้สมัครเชื่อเกี่ยวกับตำแหน่งนั้นจากการสัมภาษณ์เพียงเล็กน้อยเท่านั้น คุณยังไม่สามารถควบคุมเนื้อหาของข้อเสนอจากบริษัทอื่นที่อาจเกิดขึ้นพร้อมกันได้

เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือน

แม้ว่าจะไม่มีรายละเอียดอย่างครอบคลุมถึงวิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือน แต่ก็มีการเสนอคำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณดำเนินการเจรจาเรื่องเงินเดือนได้สำเร็จ

  • การเจรจาเรื่องเงินเดือนไม่ได้เกี่ยวกับการชนะ เว้นแต่ทั้งสองฝ่ายจะชนะ หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งรู้สึกว่ายอมจำนน ไม่ได้เจรจา ทั้งสองฝ่ายก็แพ้
  • พยายามทุกวิถีทางในการระบุเงินเดือนล่าสุดและผลประโยชน์ที่ผู้สมัครของคุณได้รับ องค์กรส่วนใหญ่ขอเงินเดือนจากพวกเขา การสมัครงาน และในประกาศรับสมัครงานและโฆษณา ผู้สมัครบางคนเสนอแบบฟอร์ม W-2 และหลักฐานเงินเดือนอื่น ๆ เมื่อนายจ้างขอหลักฐานการชดเชย (ไม่แนะนำ วิธีนี้เป็นการล่วงล้ำมากกว่าที่นายจ้างควรพูดถึงภูมิหลังของผู้สมัคร)
    คุณสามารถสอบถามอดีตนายจ้างในช่วง การตรวจสอบการอ้างอิง . คุณอาจไม่สามารถจับคู่เงินเดือนได้ แต่คุณจะมีความคิดที่ดีว่าผู้สมัครจะแสวงหาอะไรระหว่างการเจรจาเรื่องเงินเดือน
    แม้ว่าคำแนะนำเหล่านี้ไม่ได้ให้รายละเอียดอย่างครอบคลุมถึงวิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือน แต่คำแนะนำและเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณทำการเจรจาเรื่องเงินเดือนได้สำเร็จ
  • รู้ว่าขีดจำกัดการเจรจาเงินเดือนของคุณคืออะไร กำหนดขีดจำกัดของคุณโดยพิจารณาจากช่วงเงินเดือนภายในของคุณ เงินเดือนที่จ่ายให้กับพนักงานในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกัน บรรยากาศทางเศรษฐกิจและตลาดการหางาน และผลกำไรของบริษัทของคุณ
  • รับรู้ว่าถ้าเงินเดือนของคุณไม่สามารถต่อรองได้ และถึงแม้จะเป็นเช่นนั้น ผู้สมัครที่สูงกว่าจะเจรจากับคุณในด้านอื่นๆ ที่อาจต่อรองได้
    ซึ่งรวมถึงผลประโยชน์ การมีสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์หรืองูเห่าที่จ่ายไป ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน ค่าล่วงเวลา โบนัสลงนาม ตัวเลือกหุ้น การจ่ายโบนัสผันแปร ค่าคอมมิชชั่นการขาย ค่ารถ ตารางเวลาที่ยืดหยุ่น การทำงานทางไกล สมาร์ทโฟนแบบชำระเงิน แพ็คเกจชดเชย และค่าใช้จ่ายในการย้ายที่ตั้ง อันที่จริง ผู้สมัครที่เก่งกาจจะเจรจาในเรื่องเหล่านี้ทั้งหมดและอื่นๆ อีกมากมาย
  • แม้ว่าคุณจะมั่นใจถึงผลกระทบเชิงบวกที่อาจเกิดขึ้นของผู้สมัครภายในองค์กรของคุณ และผู้สมัครที่เจรจาต่อรองมักจะคอยย้ำเตือนคุณอยู่เสมอ องค์กรส่วนใหญ่ก็มีข้อจำกัด คุณจะเสียใจที่ละเมิดขีดจำกัดของคุณ แม้ว่าคุณจะต้องเริ่มการสรรหาบุคลากรใหม่ แต่คุณจะช่วยตัวเองให้ปวดหัวและค่าใช้จ่ายที่ต้องห้ามนานหลายปีได้
  • ในบริษัทแห่งหนึ่ง ผู้สมัครพยายามเจรจาเรื่องเงินชดเชยซึ่งให้เงินเดือนพื้นฐานหกเดือน บวกเพิ่มอีกหนึ่งเดือนในแต่ละปีที่เขาทำงานให้กับบริษัท นอกจากนี้ เขาต้องการเงินทั้งหมดเป็นก้อนเมื่อถูกเลิกจ้าง
    ที่ 5769.00 ดอลลาร์ต่อการจ่าย องค์กรจะต้องได้รับเงินประมาณ 116,000.00 ดอลลาร์เมื่อเขาถูกไล่ออกหลังจากทำงานเพียงสามปี มีบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนไม่มากนักที่สามารถซื้อแพ็คเกจค่าตอบแทนในช่วงราคานี้หรือคิดเงินก้อนในลักษณะนี้ ผู้สมัครสำรองความต้องการของเขา
  • หากข้อเสนอเริ่มแรกของคุณไม่สามารถต่อรองได้ หรือแทบจะไม่สามารถต่อรองได้ ให้พยายามระบุให้ผู้สมัครทราบเมื่อคุณเสนองาน องค์กรหนึ่งยื่นข้อเสนอที่ยอมรับได้ให้กับผู้สมัครพิเศษซึ่งองค์กรพยายามจ้างมาหลายปีให้มีบทบาทที่เหมาะสม (พวกเขารอที่จะยื่นข้อเสนอจนกว่าตำแหน่งที่ถูกต้องจะเปิดขึ้นเนื่องจากผู้สมัครได้ปฏิเสธเงินเดือนที่เสนอสำหรับบทบาทที่น้อยกว่าในการหางานก่อนหน้านี้)
    พวกเขากล่าวว่า 'เรากำลังเสนอเงินเดือนพื้นฐานให้คุณ 60,000 ดอลลาร์ บวกกับศักยภาพในการรับโบนัสสูงถึง 20,000 ดอลลาร์ในปีแรกของคุณ คนอื่นๆ ที่อยู่กับองค์กรนี้นานถึงเก้าปีอยู่ในวงเงินสองพันดอลลาร์ ดังนั้น คุณจะเห็นว่าเราให้คุณค่ากับคุณมากเพียงใดด้วยข้อเสนอนี้
    'นอกจากนี้ เมื่อคุณสร้างบัญชีของคุณ นักพัฒนาธุรกิจของเราบางคนก็ทำเงินได้มากกว่า $100,000.00' องค์กรพยายามบอกเธอว่าฐานมั่นคงและศักยภาพของโบนัสกลับสูง เธอยอมรับ

มีความเสี่ยงมากมายเมื่อคุณต่อรองเงินเดือนกับพนักงานที่คุณเลือก ใช้เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เสียโอกาสในการจ้างพนักงานที่ยอดเยี่ยม มีคุณสมบัติ และเหนือกว่า