เคล็ดลับการเอาตัวรอดสำหรับการใช้ชีวิตโดยปราศจากค่าคอมมิชชั่น

•••

รูปภาพฮีโร่ / รูปภาพ Getty

งานขายที่จ่าย ค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น และไม่มีเงินเดือน เป็นที่นิยมในหลายบริษัท ทีมผู้บริหารให้เหตุผลว่าด้วยแผนการจ่ายผลตอบแทนนี้ พนักงานขายจะได้รับค่าตอบแทนตามที่เขาผลิตอย่างแน่นอน ไม่มากและไม่น้อย ดังนั้นหากพนักงานขายปิดการขายจำนวนมาก เขาจะทำกำไรได้มาก และหากเขาไม่ทำ บริษัทจะไม่จ่ายเงินให้เขา

เหตุผลแนวนี้อธิบายได้ว่าทำไมพนักงานขายจำนวนมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ไม่มีประสบการณ์ ไม่ต้องการทำอะไรกับงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ เป็นเรื่องน่าปวดหัวที่รู้ว่าคุณสามารถอดตายได้อย่างแท้จริงหากคุณไม่ได้นำยอดขายมาเพียงพอ และความตื่นตระหนกที่เกิดจากแนวความคิดนั้นทำให้การขายประสบความสำเร็จยากขึ้นมาก ทำให้เกิดวงจรความล้มเหลวที่เลวร้าย ความจริงก็คือพนักงานขายที่มีความสามารถทุกคนสามารถมีความสุขได้มาก และสร้างรายได้มหาศาลด้วยค่าคอมมิชชั่น แม้ว่าพนักงานขายจะไม่มีประสบการณ์ก็ตามกุญแจสู่ความสำเร็จจากค่าคอมมิชชั่นที่แท้จริงคือการวางแผนอย่างเหมาะสม

ไปป์ไลน์การขายของคุณ

ทุกตำแหน่งการขายมักจะต้องผ่านวงจรของเทศกาลกินเจหรือกันดารอาหาร การตรวจสอบไปป์ไลน์การขายของคุณจะช่วยให้คุณควบคุมวงจรนี้ได้ แต่คุณยังคงมีเวลาหลายเดือนที่คุณทำยอดขายได้มากมาย และเดือนอื่นๆ ที่ทุกการขายดูเหมือนจะกระจัดกระจายก่อนที่จะปิด ดังนั้น หากคุณใช้แผนค่าคอมมิชชันที่บริสุทธิ์ คุณต้องจัดสรรเงินบางส่วนจากเดือนที่เลี้ยงไว้เพื่อช่วยให้คุณจ่ายสิ่งจำเป็นในช่วงภาวะกันดารอาหาร การรักษาสถานะทางการเงินที่รัดกุมเป็นสิ่งสำคัญในงานใดๆ ก็ตามที่รวมค่าคอมมิชชันด้วย แต่ค่าคอมมิชชันเป็นสิ่งสำคัญกว่าสิบเท่าเมื่อคุณนำกลับบ้าน

ก่อนเริ่มงาน

นั่งลงและเพิ่มค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณ จดค่าใช้จ่ายคงที่ทั้งหมดของคุณและบวกมากกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อยสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คงที่ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากค่าไฟฟ้าของคุณอยู่ระหว่าง $50 ถึง $100 ต่อเดือน แต่โดยปกติแล้วจะอยู่ที่ประมาณ $60 ให้ใส่ไว้ในงบประมาณของคุณที่ $75 ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่ประสบปัญหาถ้าคุณมีเดือนที่ค่อนข้างแพง รวมกับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำ

เมื่อคุณได้ตัวเลขสำหรับค่าใช้จ่ายรายเดือนของคุณแล้ว ให้ดูที่แผนค่าคอมมิชชันและคำนวณจำนวนยอดขายที่คุณต้องทำในแต่ละเดือนเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนเหล่านั้น จากนั้นจึงเพิ่มยอดขายอีกสองสามรายการที่ต้องชำระ เหตุฉุกเฉินที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เช่น รถที่เสียหรือสุนัขที่ต้องการค่ารักษาพยาบาลราคาแพง จำนวนขั้นต่ำที่คุณคำนวณได้คือจำนวนการขายที่ทำได้สำหรับเดือนเฉลี่ยหรือไม่ ถ้าไม่ งานนี้ไม่เหมาะกับคุณ! ปฏิเสธและมองหาร้านที่เสนอค่าคอมมิชชั่นที่สูงกว่าหรือมีฐานเงินเดือนที่คุณสามารถอยู่ได้

ครอบคลุมเดือนยัน

สมมติว่าคุณพอใจกับยอดขายที่คำนวณได้ขั้นต่ำแล้ว คุณยังคงต้องยอมให้ยอดขายตกต่ำเป็นครั้งคราวในการวางแผนของคุณ หากคุณยังไม่มี ให้ตั้งค่าบัญชีออมทรัพย์ที่ธนาคารของคุณ จากนั้นเมื่อคุณมีเดือนที่ประสบความสำเร็จเป็นพิเศษ ให้เก็บรายได้บางส่วนของคุณไว้ในบัญชีออมทรัพย์นั้นสำหรับวันที่ฝนตก เพียงแค่มีเงินสำรองไว้ใช้ยามฉุกเฉินก็จะทำให้คุณรู้สึกปลอดภัยมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้คุณผ่อนคลายและสนุกกับงานที่ทำ

การขายของคุณจำเป็นต้องปรับปรุงหรือไม่?

หากคุณอยู่ในงานด้านค่าคอมมิชชันที่บริสุทธิ์อยู่แล้ว และกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งเพียงพอ คุณสามารถปรับปรุงสถานการณ์ของคุณได้โดยการวิเคราะห์ว่าเหตุใดยอดขายของคุณจึงไม่เกิดขึ้น คุณสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกระบวนการขาย ณ จุดใด ในตอนเริ่มต้น เพราะคุณมีโอกาสในการขายไม่เพียงพอใช่หรือไม่ จากนั้นติดตามแหล่งที่มาของโอกาสในการขายใหม่หรือจ้างนายหน้ารายการ คุณกำลังโทรหากันมากมายแต่ไม่ได้นัดหมายกันมากมายใช่หรือไม่? ดูวิธีการโทรแบบเย็นชาของคุณและเพิ่มตัวเปิดที่ดีหรือผลประโยชน์ที่ติดหูงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์มักจะเป็นอิสระมากกว่างานที่ได้รับเงินเดือน เพราะหากบริษัทลงทุนเงินเดือนในตัวคุณ พวกเขาก็จะต้องการจัดการคุณอย่างใกล้ชิดเช่นกัน ในงานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์ คุณจะต้องรับผิดชอบในการจัดการตัวเอง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมพนักงานขายที่มีประสบการณ์จำนวนมากถึงชอบหน้าที่ของค่าคอมมิชชันอย่างแท้จริง