เคล็ดลับการเจรจาต่อรองเพื่อช่วยให้คุณได้รับเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงขึ้น

••• รูปภาพ Tassii / Getty

กังวลเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นของคุณหรือไม่? อย่าเป็น ตาม การวิจัย CareerBuilder , 73% ของนายจ้างคาดหวังให้ผู้สมัครเจรจาระหว่างกระบวนการจ้างงาน

ยิ่งไปกว่านั้นไม่เจรจาสามารถ ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากถึง 1 ล้านเหรียญ ตลอดอาชีพการงานของคุณ ไม่กี่พันเหรียญต่อปีสามารถเพิ่มขึ้นได้จริงๆ หากคุณอยู่ที่บริษัทเดิมเป็นเวลาหลายปี การเพิ่มของคุณน่าจะถูกคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ปัจจุบันของคุณ ซึ่งหมายความว่าเงินเดือนต่ำจะติดตามคุณไปตลอดอายุการทำงานของคุณกับองค์กร

แม้ว่าคุณจะออกไปทำทุ่งหญ้าเขียวขจี คุณอาจไม่รอดพ้นจากเงาของข้อเสนอต่ำๆ ทำไม? เนื่องจากนายจ้างจำนวนมากเสนอข้อเสนออย่างน้อยก็ส่วนหนึ่งจากประวัติเงินเดือนของผู้สมัคร (แม้ว่าพวกเขาไม่ควร—มากกว่านั้นในหนึ่งนาที)

ทุกข้อเสนองานจึงเป็นโอกาสที่ไม่ใช่แค่เพื่อ เพิ่มเงินเดือนของคุณ แต่การสั่งการเงินเดือนที่สูงขึ้นในระยะยาว

เวลาคือทุกสิ่ง

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ ทุกตำแหน่งงานจะรวม a ช่วงเงินเดือน เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องกังวลว่าจะเสียเวลากับงานที่ได้ค่าตอบแทนต่ำหรือผู้สมัครที่อยู่นอกงบประมาณ อย่างไรก็ตาม ในโลกที่ไม่สมบูรณ์นี้ คุณไม่ได้ค้นหาว่างานหนึ่งๆ จ่ายเท่าไหร่ จนกว่าคุณจะใช้เวลาพอสมควรในกระบวนการนี้

แม้จะเป็นเรื่องที่น่าหงุดหงิดก็ตาม อย่าเพิ่งเร่งเร้าที่จะผลักดันข้อมูลเงินเดือนในการสัมภาษณ์ครั้งแรก หากผู้จัดการการจ้างงานไม่พูดถึงช่วง อย่าพูดถึงมันก่อน

ทำให้พวกเขาตกหลุมรักคุณก่อน—ในขณะที่คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับงานนี้อย่างลับๆ คุณอาจค้นพบว่าบทบาทนี้เป็นรุ่นน้องหรือรุ่นพี่มากกว่าตำแหน่ง ซึ่งจะเปลี่ยนคำขอของคุณ (และอาจสนใจงานของคุณ)

หากคุณถูกขอให้ระบุราคาตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นการดีที่จะพูดว่าคุณมีความยืดหยุ่นและต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับงานและหน้าที่ที่เกี่ยวข้อง

การนินทาไม่ใช่การวิจัย

คนชอบคุยเรื่องเงินเดือนกับเพื่อนและเพื่อนร่วมงาน และพวกเขาควรจะเป็นมากกว่านี้ โปร่งใสเกี่ยวกับการจ่ายเงิน สามารถช่วยคนงานได้ในระยะยาวเท่านั้น ความลึกลับเกี่ยวกับเงินเดือนจะเป็นประโยชน์ต่อนายจ้างเท่านั้น

ที่กล่าวว่าอย่าคิดว่าสิ่งที่คุณได้ยินเป็นความจริงทั้งหมด แม้ว่าเพื่อนบ้านของกุฏิของคุณจะซื่อสัตย์อย่างถี่ถ้วนในขณะที่รายงานการจ่ายเงินของเขา คุณจะไม่ทราบบริบททั้งหมด เขาอาจมีทักษะร้อนแรงที่คุณขาดอยู่หรือมีประสบการณ์หลายปีในสาขาที่เกี่ยวข้องซึ่งทำให้เขามีค่าต่อทีมมากขึ้น

ในการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล คุณต้องดูข้อมูลเงินเดือนที่ตรวจสอบแล้วจากผู้ตอบแบบสอบถามที่ไม่ระบุชื่อหลายพันคนที่ไม่มีเหตุผลที่จะขยายความจริง ที่นั่น เครื่องคิดเลขและแบบสำรวจเงินเดือนออนไลน์ มีประโยชน์ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเปรียบเทียบเงินเดือนของคุณกับเพื่อนร่วมงานที่มีทักษะและประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกัน ใช้เวลาในการค้นคว้า เงินเดือนเท่าไหร่ดี สำหรับผู้ที่มีวุฒิภาวะทางอาชีพของคุณ

ข้อเสนอเงินเดือนไม่ควรอิงตามประวัติ

ก่อนหน้านี้ เรากล่าวว่านายจ้างไม่ควรเสนอให้พิจารณาจากเงินเดือนก่อนหน้าของผู้สมัคร ทำไม? เนื่องจากบริษัทต่างๆ ควรใช้งบประมาณค่าตอบแทนเพื่อสร้างแรงจูงใจและให้รางวัลในสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ สำหรับบริษัทหนึ่ง นั่นอาจหมายถึงการจ่ายเบี้ยประกันสำหรับบางบริษัท ชุดทักษะ . สำหรับบริษัทอื่น อาจหมายถึงการให้รางวัลกับความรู้ของสถาบันและความสัมพันธ์กับลูกค้า

การเสนอเงินเดือนตามสิ่งที่บริษัทอื่นตัดสินใจให้รางวัลนั้นไม่ได้ผล พูดน้อย แต่ยกเว้นกฎหมายของรัฐบาลกลาง การห้ามคำถามประวัติเงินเดือน ระหว่างสัมภาษณ์ก็มักจะมีนายจ้างเลือกเส้นทางนี้อยู่แล้ว

ในฐานะผู้หางาน เป้าหมายของคุณไม่ได้ทำให้พวกเขาเห็นข้อผิดพลาดในวิถีทางของตน เป้าหมายของคุณคือการได้รับเงิน ในการทำเช่นนั้น ให้พยายามหลีกเลี่ยงการสนทนาจากประวัติเงินเดือนและกลับไปที่หัวเรื่องที่เกี่ยวข้อง: ค่าตอบแทนที่เหมาะสมสำหรับงานนี้โดยเฉพาะ

การเก็บประวัติเงินเดือนไว้กับตัวเองสามารถย้อนรอยได้

รายงานของ PayScale การขอประวัติเงินเดือน … ประวัติ? ได้เปิดเผยข้อเท็จจริงที่น่าประหลาดใจเกี่ยวกับคนหางานที่ยึดหรือเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับค่าจ้างที่ผ่านมา ในขณะที่ผู้ชายได้รับข้อเสนอที่สูงขึ้นเมื่อพวกเขาปฏิเสธที่จะเปิดเผยประวัติเงินเดือนของพวกเขา แต่จริง ๆ แล้วผู้หญิงต้องได้รับโทษปรับสำหรับการทำเช่นเดียวกัน

รออะไร? ใช่มันเป็นความจริง. จากรายงาน:

ผู้หญิงที่ถูกถามเกี่ยวกับประวัติเงินเดือนของเธอและปฏิเสธที่จะเปิดเผย มีรายได้น้อยกว่าผู้หญิงที่เปิดเผย 1.8 เปอร์เซ็นต์ หากชายคนหนึ่งปฏิเสธที่จะเปิดเผย เขาจะได้รับเงินโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 1.2 เปอร์เซ็นต์

นั่นก็หมายความว่า เมื่อพูดถึงประวัติเงินเดือน ผู้ชาย และ ผู้หญิงอาจต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้ข้อเสนอสูงสุด

ผู้หญิงต้องเข้าหาการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่แตกต่างกัน

อันที่จริงแล้ว การวิจัยพบว่าผู้หญิงอาจต้องใช้ที่แตกต่างกัน กลยุทธการเจรจา โดยทั่วไป การวิจัยแสดงให้เห็นว่า ที่ผู้เจรจาจะลงโทษผู้หญิงเมื่อพวกเขาขอเพิ่มในระหว่างกระบวนการต่อรองเงินเดือน นักวิจัยตั้งทฤษฎีว่าการรับรู้ถึงความใจดีและความต้องการอธิบายการต่อต้านผู้เจรจาหญิง

หนึ่งคำตอบอาจจะเป็น ผูกคำร้องที่สูงกว่าเพื่อประโยชน์ส่วนรวม . ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงที่กำลังเจรจาข้อเสนองานสำหรับบทบาทการขายอาจชี้ให้เห็นว่าการจ้างผู้ขายที่รับข้อเสนอแรกบนโต๊ะไม่เป็นประโยชน์สูงสุดของบริษัท

Think Beyond ข้อเสนอของวันนี้

นอกจากการเจรจาต่อรองในอัตราที่สูงขึ้นแล้ว การพิจารณาโอกาสในอนาคตก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน นี่อาจหมายถึงการสอบถามเกี่ยวกับกำหนดการพิจารณาและ/หรือสิทธิ์โบนัส หรือถามเกี่ยวกับผลประโยชน์ด้านการศึกษาที่จะช่วยให้คุณพัฒนาโปรไฟล์ของคุณสำหรับการเจรจาในอนาคต (อีกอย่าง ทักษะร้อนแรงมักเท่ากับเงินเดือนที่สูงขึ้น!)

มันเกี่ยวกับการชดเชยทั้งหมด

สุดท้าย อย่าลืมผลประโยชน์ เช่น ประกันสุขภาพ การจับคู่ 401k และตัวเลือกหุ้น จำนวนที่คุณเห็นในเช็คเงินเดือนของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนทั้งหมดของคุณ การประกันสุขภาพที่ดีเยี่ยมหรือตัวเลือกหุ้นที่กำลังจะเกิดขึ้นอาจเพิ่มผลกำไรของคุณมากกว่าเงินเดือนที่สูงขึ้น มองภาพใหญ่ ก่อนที่คุณจะยอมรับหรือปฏิเสธข้อเสนอสุดท้ายของพวกเขา