เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทของคอมมิชชั่นในงานขาย

••• Petri Artturi Asikainen / แท็กซี่ญี่ปุ่น / Getty Images

เมื่อผู้คน เริ่มมองหางานขาย พวกเขามักจะคิดว่ามีค่าคอมมิชชั่นที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป มากมาย งานขาย รวมค่าคอมมิชชั่น บางคนจ่ายแต่ค่าคอมมิชชั่น และบางคนเสนอค่าคอมมิชชั่น แต่ยังจ่ายเป็นฐานเงินเดือน… และบางคนไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นเลย

ไม่มีค่าคอมมิชชั่น

มากมาย งานขายปลีก ไม่จ่ายค่าคอมมิชชั่นใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานขายใหม่ ผู้ร่วมงานจะได้รับเงินเดือนคงที่ไม่ว่าจะขายได้มากหรือน้อยเพียงใด งานประเภทเงินเดือนอย่างเดียวนี้สามารถปลอบโยนพนักงานขายใหม่ได้ เนื่องจากรายได้ของคุณไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาขายได้ดีแค่ไหน แต่อาจทำให้หงุดหงิดได้อย่างรวดเร็ว พนักงานขายจำนวนมากมีแรงจูงใจด้านเงิน ดังนั้นหากไม่มีแรงจูงใจในการขายที่ดีอย่างต่อเนื่อง พวกเขาจะหางานใหม่หรือเลิกพยายาม

ค่าคอมมิชชั่นเบสพลัส

งานขาย การเสนอฐานและค่าคอมมิชชั่นสามารถนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก พนักงานขายได้รับรางวัลอย่างเหมาะสมสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จ แต่ไม่ต้องกังวลว่าจะอดอาหารหากมีเดือนที่เลวร้าย บ่อยครั้งที่ค่าคอมมิชชั่นจะไม่เริ่มจนกว่าพนักงานขายจะบรรลุเป้าหมายเฉพาะ เช่น จำนวนการขายที่กำหนดหรือจำนวนรายได้ขั้นต่ำสำหรับช่วงเวลานั้น

ตำแหน่งเหล่านี้ส่วนใหญ่จ่ายค่าคอมมิชชั่นตลอดทั้งปี มักจะเป็นรายไตรมาสหรือรายเดือน อย่างไรก็ตาม นายจ้างบางรายจะตั้งค่าฐานบวกตารางโบนัสแทน ซึ่งพนักงานขายจะไม่ได้รับอะไรสูงกว่าเงินเดือนพื้นฐานของเขาจนถึงสิ้นปี โดยทั่วไปโบนัสจะขึ้นอยู่กับการบรรลุหรือเกินเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า แต่สิ่งเหล่านี้อาจไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขายทั้งหมด ตัวอย่างเช่น โบนัสอาจขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของลูกค้าบางส่วน

ค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น

งานขายค่าคอมมิชชั่นล้วนๆ - พนักงานขายจะได้รับค่าตอบแทนตามสิ่งที่พวกเขาขายเท่านั้น หากพนักงานขายไม่ขายเป็นเวลาหนึ่งเดือน เขาจะไม่ได้รับเงิน อย่างไรก็ตาม พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะทำเงินได้มากด้วยงานค่าคอมมิชชันที่บริสุทธิ์มากกว่างานที่มีฐานเทียบเท่าบวกกับค่าคอมมิชชัน

งานค่าคอมมิชชั่นที่บริสุทธิ์บางงานเสนอโครงข่ายความปลอดภัยในรูปแบบของการเสมอกับค่าคอมมิชชัน บริษัทจ่ายให้กับพนักงานขายเป็นจำนวนเงินที่กำหนดไว้ในตอนต้นของแต่ละงวด เมื่อสิ้นสุดระยะเวลา การชำระเงินล่วงหน้านี้จะถูกหักออกจากจำนวนเงินที่พนักงานขายได้รับจากค่าคอมมิชชั่น หากพนักงานขายได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าที่เขาได้รับจากการเบิกดาวน์ เขาจะเก็บเงินส่วนเกินไว้ แต่ถ้าเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นน้อยกว่าที่เบิกไว้ เขาต้องจ่ายเงินส่วนที่เหลือคืนให้กับบริษัท

ประเภทต่างๆ

ในงานคอมมิชชันเท่านั้นหรือค่าคอมมิชชันบวกค่าคอมมิชชัน ค่าคอมมิชชันสามารถคำนวณได้สองวิธีพื้นฐาน: แบบตรงหรือแบบแปรผัน ค่าคอมมิชชั่นแบบตรงจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์หรือจำนวนเงินต่อการขาย ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรถยนต์ คุณอาจได้รับค่าคอมมิชชัน 10% ของราคาขายสำหรับรถแต่ละคันที่คุณขาย หากคุณขายสมาชิกยิม คุณอาจได้รับการชดเชยคงที่ 25 ดอลลาร์ต่อการขาย ค่าคอมมิชชั่นที่เปลี่ยนแปลงได้นั้นซับซ้อนกว่าเล็กน้อย โดยจะเปลี่ยนแปลงเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายที่กำหนด ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ขายรถยนต์ในตัวแทนจำหน่ายที่แตกต่างจากตัวอย่างข้างต้นอาจทำรายได้ 5% สำหรับรถยนต์สิบคันแรกที่เขาขายภายในระยะเวลาที่กำหนด และ 15% สำหรับรถยนต์ใดๆ ที่เขาขายหลังจากสิบคันแรกเริ่ม

ในบางกรณีซึ่งเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก งานขายจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เหลือด้วย หมายความว่าพนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นต่อไปตราบใดที่บัญชีนั้นเปิดใช้งานอยู่ จะมีการเสนอค่าคอมมิชชั่นที่เหลือเป็นครั้งคราวในการขายประกัน ตัวอย่างเช่น ตราบใดที่ลูกค้ายังคงจ่ายเบี้ยประกัน พนักงานขายก็จะได้รับค่าตอบแทนต่อไป

อะไรที่เหมาะกับคุณ?

พนักงานขายหน้าใหม่น่าจะเหมาะกับงานฐานและค่าคอมมิชชั่น นั่นทำให้เธอมีช่องว่างหายใจเล็กน้อยในขณะที่เธอเรียนรู้เกี่ยวกับเชือกและได้รับประสบการณ์ แต่ให้ค่าตอบแทนในระดับที่สูงขึ้นเมื่อเธอสามารถขายได้ดีขึ้น พนักงานขายที่มีประสบการณ์มักจะมุ่งเน้นไปที่การทำเงินให้ได้มากที่สุด ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะชอบตำแหน่งเฉพาะค่าคอมมิชชั่น พนักงานขายที่ดีจริงๆ ในงานที่มีค่าคอมมิชชันบริสุทธิ์สามารถสร้างรายได้มหาศาล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในงานที่เธอขายผลิตภัณฑ์และบริการระดับไฮเอนด์