การโฆษณา

วิธีเขียนโฆษณาที่ได้ผล

นักศึกษาวิทยาลัยแอฟริกันอเมริกันใช้แล็ปท็อปและเป่าฟองหมากฝรั่ง

••• รูปภาพฮีโร่ / รูปภาพ Getty

สารบัญขยายสารบัญ

โฆษณาขัดกับโฆษณาทั่วไปที่มีภาพ 90 เปอร์เซ็นต์และแทบไม่มีคำที่เป็นลายลักษณ์อักษรเลย แทนที่จะเป็นเช่นนั้น บทโฆษณาพยายามที่จะคล้ายกับหน้าของสิ่งพิมพ์ที่ปรากฏและมีจุดมุ่งหมายเพื่อเป็นการอ่านที่น่าสนใจ โดยเปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ กฎข้อที่ 1 คือการสร้างความบันเทิงให้ผู้อ่าน โฆษณาเรียกอีกอย่างว่าโฆษณาคัดลอกแบบยาวหรือ โฆษณาเนทีฟ ในโลกดิจิทัล ในการบรรลุความสำเร็จในการโฆษณา ให้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่รู้ว่าใช้ได้ผล

ละทิ้งแนวทางการขาย

เมื่อพูดและทำเสร็จแล้ว นี่อาจเป็นคำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่คุณจะได้รับเมื่อเขียนบทความโฆษณา โฆษณาของคุณคือม้าโทรจันของคุณ คุณอาจมีจุดขายมากมาย แต่ผู้ชมของคุณจะไม่อ่านหากพวกเขาเห็นว่าพวกเขากำลังมา ผู้อ่านไม่ต้องการอ่านโฆษณา แต่ต้องการอ่านสิ่งที่น่าสนใจ การขายภาษาและสำนวนการขายไม่น่าสนใจ สำหรับบางคน พวกเขาอาจจะดูหมิ่น

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ คุณต้องสร้างโฆษณาที่มีการเชื่อมต่อโดยตรงและสมเหตุสมผลกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณกำลังขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด บทความเกี่ยวกับเชื้อโรคอันตรายที่มองไม่เห็นซึ่งแฝงตัวอยู่ในบ้านของคุณอาจใช้ได้ผลดี หากคุณกำลังขายเครื่องมือ ให้เขียนเกี่ยวกับโครงการ Do-It-Yourself ง่ายๆ 10 โครงการที่ทุกคนสามารถจัดการได้

ตราบใดที่คุณสามารถสานผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณอย่างละเอียดสองสามครั้ง คุณก็จะผูกทั้งสองอย่างเข้าด้วยกันและเพาะเมล็ดที่อาจส่งผลให้มีการขายได้สำเร็จ ภาษาการขายที่โจ่งแจ้งจะไม่เปลี่ยนผู้คนจำนวนมากให้เป็นลูกค้า

คุณสามารถสร้างบทความโฆษณาที่เขียนได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์ที่นำผู้อ่านจากพาดหัวไปจนถึงย่อหน้าสุดท้าย แต่ถ้าจู่ๆ คุณเปลี่ยนจากภาษาบรรณาธิการไปเป็นฝ่ายขาย คนก็จะลาออก นั่นแปลว่าเป็นการก้าวกระโดดครั้งใหญ่ในโทนเสียง รักษาข้อความการขายให้ถูกต้อง

หัวข้อข่าว ยกของหนัก

เนื่องจากเป้าหมายของโฆษณาของคุณคือการให้ดูเหมือนบทความหรือคุณลักษณะ ให้เลิกเล่นสำนวนและการถ่ายภาพราคาแพงออกไป สำเนาต้องยืนบนบุญของตัวเอง พาดหัวข่าวของคุณจะต้องน่าสนใจ น่าสนใจ และน่าปวดหัว ให้สิ่งที่ไม่คาดคิดแก่ผู้อ่านซึ่งเรียกร้องให้พวกเขาอ่านบทความจริง

พาดหัวโฆษณาจากปี 1926 ยังคงดึงดูดใจชุมชนโฆษณา John Caples เขียนว่า 'พวกเขาหัวเราะเยาะฉันเมื่อฉันนั่งลงที่เปียโน แต่เมื่อฉันเริ่มเล่น!' ความสำเร็จขึ้นอยู่กับอารมณ์ที่เกิดขึ้นในทันทีที่อ่าน ไม่มีการขายที่ยากที่นี่ แต่เสน่ห์และเสน่ห์ของลีดที่ตั้งใจไว้

เกี่ยวข้องกับผู้อ่าน

นักเขียนมักเข้าใจผิด โดยกังวลมากเกินไปกับการผสานรวมรายการจุดขายที่จำเป็นและการวิจัยแบบแห้งเมื่อผู้อ่านต้องการปฏิกิริยาทางอารมณ์ เมื่อมองดูงานของ John Caples อีกครั้ง ภาษาในสองสามบรรทัดแรกของสำเนายังคงดึงดูดใจ: 'Arthur เพิ่งเล่น The Rosary เสียงปรบมือดังลั่นห้อง ฉันตัดสินใจว่านี่จะเป็นช่วงเวลาที่น่าทึ่งสำหรับฉันในการเดบิวต์'

การขายมาถึงครึ่งหลังของโฆษณาและเขียนด้วยโทนเสียงที่เชี่ยวชาญ ดูโฆษณาตลอดหลายทศวรรษที่ผ่านมา งานของ Caples มาจากอดีตอันยาวนาน แต่ก็ยังคงดังก้องอยู่เพราะความสามารถของเขาที่จะกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้อ่าน

เป้าหมายของคุณคือการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เย็นชาและให้เหตุผลในการโทร เยี่ยมชมเว็บไซต์ หรือส่งอีเมลถึงลูกค้า 'ความบันเทิงแจ้งและขาย' เป็นมนต์

ค้นคว้าบริบท

ดาราโฆษณาผู้ยิ่งใหญ่ทุกคนในยุคต่างๆ เช่น David Ogilvy, William Bernbach และ Alex Bogusky รู้ดีถึงความสำคัญของการค้นคว้าเกี่ยวกับสื่อ หากคุณกำลังออกแบบ a ป้ายโฆษณา , มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับสถานที่และสภาพแวดล้อม ทำงานเกี่ยวกับโฆษณาสิ่งพิมพ์? คุณต้องอ่านนิตยสารจากหน้าปก เช่นเดียวกับโฆษณา โฆษณาของคุณควรกำหนดเป้าหมายไปยังผู้อ่านนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ที่ต้องการ

โฆษณาที่ปรากฏใน ขีดสุด ตัวอย่างเช่น นิตยสารจะมีโทนเสียงที่แตกต่างไปจากหน้าของ สมัย แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการอาจจะเหมือนกันทุกประการ หากคุณรู้จักผู้อ่านนิตยสารเป็นอย่างดี คุณก็จะพร้อมที่จะเขียนพาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจและคัดลอกเพื่อให้พวกเขาสนใจ

ใช้ภาพถ่ายและภาพประกอบเท่าที่จำเป็น

โฆษณาบางฉบับใช้รูปภาพหรือไดอะแกรมมากเกินไป ทำให้เหลือพื้นที่ให้คัดลอกเพียงเล็กน้อย นี่เป็นโอกาสที่จะสูญเสียเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากขึ้น ใช้เนื้อหาภาพอย่างรอบคอบและชาญฉลาด ใช้ภาพจริงก็ต่อเมื่อพวกเขาช่วยขายแนวคิดและขับเคลื่อนเรื่องราวไปข้างหน้า ดูบทความในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารเป็นกรอบอ้างอิง ด้วยรูปภาพจำนวนมากเกินไป คำพูดจึงไม่มีพลังในการสร้างเรื่องราวและการขายให้เสร็จสมบูรณ์