วิธีการเจรจาข้อเสนอเคาน์เตอร์เงินเดือนสำหรับงาน

••• รูปภาพ Oscar Wong / Getty

สารบัญขยายสารบัญ

• ข้อเสนอเคาน์เตอร์คืออะไร?
• คุณควรโต้แย้งข้อเสนอหรือไม่
• ค่าตอบแทนเป้าหมายเท่าไหร่
• จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณตอบโต้
• วิธีการเจรจาต่อรองข้อเสนอ

ถึง เสนองาน เป็นข่าวดี เว้นแต่เงินเดือนเริ่มต้นจะน้อยกว่าที่คุณคาดหวัง เมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป คุณควร เจรจาเสนอเงินเดือน —หรือเพียงแค่ใช้สิ่งที่คุณได้รับ?

ถึง แบบสำรวจ CareerBuilder รายงานว่าคนงานกว่าครึ่ง (56%) ไม่เจรจาขอเงินเพิ่มเมื่อได้รับงานใหม่ เหตุผลต่างๆ ได้แก่ ไม่สะดวกที่จะขอเงินเพิ่ม (51%) กังวลว่านายจ้างจะตัดสินใจไม่จ้างถ้าขอ (47%) หรือไม่อยากดูโลภ (36%)

แม้ว่าผู้หางานจำนวนมากไม่สะดวกในการเจรจาต่อรอง แต่หลายองค์กรคาดหวังว่าผู้สมัครจะยื่นข้อเสนอตอบโต้

อย่างไรก็ตาม 53% ของนายจ้างกล่าวว่าพวกเขาเต็มใจที่จะต่อรองเงินเดือนเกี่ยวกับข้อเสนองานเบื้องต้นสำหรับพนักงานระดับเริ่มต้น และ 52% กล่าวว่าเมื่อขยายการเสนองานให้กับพนักงานครั้งแรก โดยปกติแล้วจะเสนอเงินเดือนที่ต่ำกว่าที่พวกเขาต้องการ จ่าย. ดังนั้นจึงมีที่ว่างสำหรับการเจรจาสำหรับผู้สมัครหลายคน

เมื่อคุณพบว่าตัวเองมีข้อเสนอที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจ—หรือเพียงแค่รู้สึกว่าคุณสมควรได้รับสิ่งที่ดีกว่าหรือควรได้รับมากกว่านี้—ก็สมเหตุสมผลที่จะพิจารณา การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้เงินเดือนที่ดีขึ้น . นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

ข้อเสนอเคาน์เตอร์คืออะไร?

ผู้สมัครยื่นข้อเสนอเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอเงินเดือนจากนายจ้าง โดยปกติ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อผู้สมัครรู้สึกว่า ค่าตอบแทนไม่สอดคล้องกับตลาด .

ลูกจ้างอาจยื่นข้อเสนอโต้กลับให้กับนายจ้างปัจจุบันหากพวกเขาได้รับรางวัล a การส่งเสริม และไม่เห็นด้วยกับค่าตอบแทนใหม่ที่เสนอให้รับตำแหน่งนั้น

บริษัทสามารถทำข้อเสนอโต้กลับได้เมื่อพวกเขารู้ว่าพนักงานที่มีคุณค่าได้รับข้อเสนอจากองค์กรอื่น ในกรณีนี้ นายจ้างจะเสนอเงินหรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ ให้ลูกจ้างอยู่กับบริษัทมากขึ้น

เมื่อพิจารณาข้อเสนอโต้กลับ มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับค่าจ้างเพิ่มขึ้น และบางสิ่งที่อาจขัดขวางคุณ

คุณควรโต้แย้งข้อเสนอหรือไม่

หากคุณได้รับข้อเสนอที่ไม่เป็นไปตามที่คุณคาดหวัง คุณมีทางเลือกสองสามทาง:

• ถามว่ามีความยืดหยุ่นในการเริ่มต้น (หรืออนาคต) เงินเดือน
• พิจารณาผลประโยชน์ที่คุณอาจสามารถต่อรองเพิ่มเติมหรือแทนที่เงินเดือนพิเศษได้
• ·ปฏิเสธข้อเสนอโดยตระหนักว่าบริษัทอาจไม่ทำข้อเสนอโต้แย้ง
• สร้างโอกาสในการสนทนาเพิ่มเติม

ทำเช่นนี้:

• วิจัยช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งงานที่คุณต้องการ

• รู้ว่ามากกว่า 50% ของนายจ้างคาดหวังที่จะเจรจาเพื่อขอเงินเดือนระดับเริ่มต้น

• เข้าใจว่านายจ้างบางรายจะเสนอค่าจ้างต่ำที่สุดที่พวกเขาคิดว่าคุณจะรับได้

• พิจารณาว่าคุณต้องการหรือต้องการงานมากแค่ไหน อัตราตลาด โอกาสอื่นๆ และตลาดงานในปัจจุบัน

• เน้นข้อเท็จจริง เช่น คุณค่าที่คุณนำมา มากกว่าอารมณ์

• เตรียมขอสวัสดิการอื่นๆ ถ้าเงินเดือนสูงไม่ใช่ตัวเลือก

อย่าทำเช่นนี้:

• วางใจในสัญชาตญาณหรือความต้องการทางการเงินของคุณเมื่อเลือกช่วงข้อเสนอที่เคาน์เตอร์

• ตั้งค่าด้านล่างของช่วงของคุณให้ต่ำกว่าที่คุณต้องการยอมรับ

• เจรจาอย่างจริงจังเกินไป มิฉะนั้นพวกเขาจะยกเลิกข้อเสนอ

• คาดว่าจะได้รับมากขึ้นถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะถาม

• เจรจาเพียงเพื่อประโยชน์ในการเจรจา

• ทำตัวตรงๆ ถ้าไม่อยากเดินจากไปจริงๆ

ค่าตอบแทนเป้าหมายเท่าไหร่

เมื่อคุณขอหารือเรื่องค่าตอบแทน คุณไม่จำเป็นต้องระบุจำนวนเงินที่คุณหวังจะทำ—การสนทนานั้นจะเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้จัดการการจ้างงานเห็นการเรียกประชุมของคุณและตกลงที่จะสนทนา (หวังว่าเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเป็นไปได้อื่น ๆ ในอีกสักครู่)

ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องตั้งค่า ช่วงเงินเดือนเป้าหมาย ก่อนสัมภาษณ์ครั้งแรก แต่ถ้ายังไม่มี ไม่มีเวลาไหนจะดีไปกว่านี้อีกแล้ว อยากหุ่นดี คิดว่าตัวเองหวังจะได้เท่าไหร่ – และเต็มใจที่จะใช้เวลา – นานก่อนที่คุณจะเริ่มการเจรจาอย่างจริงจัง

การวิจัยเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนี้ อย่าทำผิดพลาดทั่วไปในการกำหนดราคาของคุณโดยพิจารณาจากความรู้สึกหรือภาระผูกพันทางการเงิน การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณกำหนดราคาให้ตัวเองออกจากงานที่คุณต้องการหรือขายทักษะของคุณในราคาถูกเกินความจำเป็น

แทนที่, ช่วงเงินเดือนวิจัย สำหรับตำแหน่งงานและหน้าที่ที่แน่นอนตามที่ .กำหนด รายละเอียดงาน และสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ระหว่าง ขั้นตอนการสัมภาษณ์ . มีเครื่องมือออนไลน์มากมายที่จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงความสมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ข้อมูลเงินเดือน PayScale.com จะสร้างรายงานฟรีสำหรับคุณ โดยอิงจากคำตอบสำหรับคำถามสำรวจเกี่ยวกับงานที่คุณกำหนดเป้าหมาย ประสบการณ์ ทักษะ การศึกษา และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของคุณ

สุดท้าย อย่าตั้งค่าต่ำสุดของช่วงของคุณต่ำกว่าที่คุณต้องการยอมรับ ผู้จัดการการจ้างงานมีงบประมาณและอาจได้รับโบนัสจากการรักษาต้นทุนให้ต่ำ

พวกเขามักจะเสนอตัวเลขที่ต่ำที่สุดที่พวกเขาคิดว่าคุณจะได้รับ ไม่ใช่เพราะพวกเขาต้องการลดคุณค่าของคุณหรือลดค่าทักษะของคุณ แต่เพราะพวกเขาต้องรักษาเป้าหมาย งบประมาณ และจ้างผู้สมัครที่ดี .

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณโต้แย้งข้อเสนอ

แต่ในขณะที่ต่อรองได้ก็เป็นไปได้ที่นายจ้างอาจ เพิกถอนการเสนองาน ถ้าคุณทำรุนแรงเกินไป นายจ้างบางคนไม่ตื่นเต้นกับผู้สมัครที่ไปกลับมามากกว่าข้อเสนอเงินเดือนหลายครั้ง อีกทั้งอาจมีชุด ช่วงเงินเดือน สำหรับตำแหน่งและอาจไม่มีที่ว่างสำหรับการเจรจาต่อไป

เป็นไปได้ว่ากระบวนการเจรจาอาจทำให้ทั้งคุณและนายจ้างรู้สึกท้อแท้และไม่แยแส ในโลกอุดมคติ สถานการณ์นี้จะไม่เกิดขึ้นเพราะคุณจะเข้าใจว่าบริษัทมีเงินเดือนเท่าไหร่ในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์ และทำให้คุณ เงินเดือนที่คาดหวัง แจ่มใส.

แน่นอน อาจเป็นไปได้ว่ากระบวนการเจรจาจะดำเนินไปอย่างราบรื่น ส่งผลให้มีข้อเสนอตอบโต้ นั่นคือทุกสิ่งที่คุณต้องการ และเป็นที่ยอมรับของผู้จัดการและบริษัทที่ว่าจ้างด้วยเช่นกัน

วิธีการเจรจาต่อรองข้อเสนอ

หากคุณรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับมากกว่านี้ และความคาดหวังของคุณนั้นสมเหตุสมผลตามตำแหน่งและอุตสาหกรรม ให้ใช้เคล็ดลับและกลยุทธ์ด้านล่างเพื่อเจรจาต่อรองข้อเสนอ

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเปิดการสนทนาหลังจากที่คุณได้รับข้อเสนอคือการขอประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อเสนอ

1. รู้คุณค่าของคุณและอัตราอุตสาหกรรมสำหรับตำแหน่งของคุณ กลยุทธ์การเจรจาที่ดีที่สุดมีรากฐานมาจากข้อเท็จจริง ไม่ใช่อารมณ์ ดังนั้นให้ใช้เวลาในการค้นคว้า ในการเจรจาต่อรองข้อเสนอ คุณจะต้องทำกรณีว่าทำไมคุณควรได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า กรณีนี้จะสร้างขึ้นจากคุณค่าของคุณ: คุณจะต้องเตือนนายจ้างว่าเหตุใดคุณจึงเหมาะสมกันเป็นพิเศษ โดยเสนอประสบการณ์และความรู้ที่ผู้สมัครคนอื่นๆ ไม่มี (เป็นไปได้มากที่นายจ้างไม่ต้องการเริ่มกระบวนการสัมภาษณ์ใหม่ พวกเขาเลือกคุณด้วยเหตุผลบางอย่าง!)

คุณจะต้องแจ้งให้นายจ้างทราบเกี่ยวกับมูลค่าตลาดของตำแหน่งดังกล่าวด้วย คุณสามารถระบุช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันได้ที่บริษัทอื่น นี่คือวิธีการ วิจัยบริษัท และนี่คือสถิติสำคัญของ แพ็คเกจสวัสดิการนายจ้างทั่วไป .

2.อย่ารีบเร่ง เนื่องจากคุณจำเป็นต้องมีข้อมูลจำนวนมากเพื่อยื่นข้อเสนอโต้แย้งที่สมเหตุสมผล จึงควรสละเวลาก่อนที่จะเริ่มการเจรจา เริ่มต้นด้วยการส่ง ขอบคุณสำหรับข้อเสนองาน และกำหนดระยะเวลาที่คุณจะติดต่อกลับ

3. อย่าลืมผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือน ก่อนที่คุณจะขยำจดหมายเสนอเป็นลูกบอล ให้มองข้ามเงินเดือนเสียก่อน บางทีคุณอาจได้รับอื่นๆ ประโยชน์และสิทธิพิเศษ (เช่น เงินชดเชยค่าเล่าเรียน ความสามารถในการทำงานจากที่บ้านในแต่ละเดือน เป็นต้น) ที่ทำขึ้นเพื่อเงินเดือนที่ต่ำกว่า หรือถ้าคุณไม่ทำ อาจมีผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนที่คุณสามารถขอได้ซึ่งจะทำให้เงินเดือนที่ต่ำกว่าน่ารับประทานมากขึ้น คุณสามารถขอโบนัสลงนาม เพื่อให้ความคุ้มครองด้านการรักษาพยาบาลเริ่มต้นได้ทันที หากบริษัทมีระยะเวลารอ 30 วัน วันหยุดเพิ่มเติม ความคุ้มครองค่าใช้จ่ายในการขนย้าย ฯลฯ

4. อย่าออกแรงมากเกินไป ลองคิดดูว่าเหตุใดคุณจึงเจรจา—เป็นเพราะคุณคิดว่าตำแหน่งนั้นสมควรได้รับอัตราที่สูงกว่าจริงๆ หรือคุณกำลังเจรจาเพื่อเห็นแก่การเจรจา หากคุณพอใจกับข้อเสนอนี้ คุณอาจไม่ต้องพยายามมากเกินไปเพื่อให้ได้มาอีกสักหน่อย การเจรจาต่อรองงานที่ดีที่สุดจบลงด้วยทั้งพนักงานและนายจ้างพอใจกับมติดังกล่าว

5.อย่าพูดมาก มีบางอย่างที่ไม่ช่วยกรณีของคุณเมื่อคุณกำลังเจรจาเรื่องเงินเดือน ต่อไปนี้คือสิ่งที่ไม่ควรพูดเมื่อพูดถึงเรื่องเงินเดือนกับนายจ้างที่คาดหวัง

6. รู้ว่าสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณจริงๆ​ คุณจะเจรจาแตกต่างกันขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ การขอเสนองานหลังจากที่คุณว่างงานมาเป็นเวลาหนึ่งปีจะแตกต่างจากการได้รับข้อเสนองานเมื่อคุณได้งานทำที่พอทนได้ อย่าพูดตรงๆ ถ้าคุณไม่เต็มใจที่จะเดินหนีจากข้อเสนองาน แต่ถ้าคุณโชคดีพอที่จะเป็น พิจารณาข้อเสนองานสองงาน , จงใช้มันให้เป็นประโยชน์

7. ใช้เทมเพลตเพื่อวางกรอบคำขอของคุณ ไม่แน่ใจว่าจะพูดอะไรเพื่อให้ลูกบอลกลิ้ง? รีวิว จดหมายตอบรับ และ ข้อความอีเมลข้อเสนอเคาน์เตอร์ คุณสามารถปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณได้ เพียงแค่ต้องแน่ใจว่าได้ปรับแต่งคำขอของคุณเพื่อให้สอดคล้องกับสถานการณ์ของคุณ

ที่มาของบทความ

1. อาชีพสร้าง. คนงานมากกว่าครึ่งไม่เจรจาข้อเสนองาน ตามแบบสำรวจ CareerBuilder ใหม่ . เข้าถึงเมื่อ 12 กันยายน 2020.