พื้นฐาน

วิธีการสร้างระยะห่างของลิฟต์ด้วยตัวอย่าง

วิธีการเขียนสุนทรพจน์ลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ

ประชุมในลิฟต์

•••

รูปภาพไฮบริด / รูปภาพวัฒนธรรม / Getty

สารบัญขยายสารบัญ

ลิฟต์คืออะไรและจะช่วยอาชีพของคุณได้อย่างไร? สำนวนการขายที่รู้จักกันในนามคำพูดของลิฟต์เป็นการสรุปโดยย่อของภูมิหลังและประสบการณ์ของคุณ เหตุผลที่เรียกว่าระยะพิทช์ของลิฟต์คือควรสั้นพอที่จะนำเสนอในระหว่างการขึ้นลิฟต์ช่วงสั้นๆ

คำพูดนี้เกี่ยวกับคุณทั้งหมด: คุณเป็นใคร คุณทำอะไร และคุณต้องการทำอะไร (ถ้าคุณกำลังหางาน)

สำนวนการขายของคุณเป็นวิธีแบ่งปันความเชี่ยวชาญและข้อมูลประจำตัวของคุณอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพกับผู้ที่ไม่รู้จักคุณ

พูดถูกต้องแล้ว คำพูดสั้นๆ นี้จะช่วยให้คุณแนะนำตัวเองให้รู้จักกับสายอาชีพและสายสัมพันธ์ทางธุรกิจในลักษณะที่น่าสนใจ ช่วยคุณได้ สร้างเครือข่ายของคุณ , มีงานทำ หรือเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานใหม่บน your วันแรกของการทำงาน .

เวลาและวิธีการใช้คำพูดของลิฟต์

หากคุณกำลังหางาน คุณสามารถใช้สนามลิฟต์ได้ที่ งานแสดงสินค้าและอาชีพ และออนไลน์ใน .ของคุณ สรุป LinkedIn หรือชีวประวัติของ Twitter เป็นต้น การพูดแบบลิฟต์เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความมั่นใจในการแนะนำตัวเองให้จ้างผู้จัดการและตัวแทนของบริษัท

คุณสามารถใช้สำนวนลิฟต์เพื่อแนะนำตัวเองได้ที่ กิจกรรมเครือข่าย และเครื่องผสม ถ้าคุณคือ เข้าร่วมโปรแกรมสมาคมวิชาชีพ และกิจกรรมต่างๆ หรือการรวมกลุ่มอื่นๆ ให้เตรียมสำนวนการขายของคุณให้พร้อมเพื่อแบ่งปันกับคนที่คุณพบ

คุณสามารถใช้สำนวนการขายในการสัมภาษณ์งานได้ โดยเฉพาะเมื่อถูกถามเกี่ยวกับตัวคุณ ผู้สัมภาษณ์มักเริ่มต้นด้วยคำถามว่า ' บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณ ' — ลองคิดว่าการเสนอขายลิฟต์ของคุณเป็นการตอบกลับคำขอนั้นแบบย่อมาก

สิ่งที่จะพูด

ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์

แมดดี้ ไพรซ์ / ความสมดุล

คำพูดในลิฟต์ของคุณควรสั้น . จำกัดคำพูดไว้ที่ 30-60 วินาที คุณไม่จำเป็นต้องรวมทั้งหมดของคุณ ประวัติการทำงาน และวัตถุประสงค์ในอาชีพ การเสนอขายของคุณควรเป็นการสรุปสั้นๆ ว่าคุณเป็นใครและทำอะไร

คุณต้องโน้มน้าวใจ แม้ว่าจะเป็นเพียงสำนวนสั้นๆ แต่คำพูดสั้นๆ ของคุณก็ควรมีความน่าสนใจเพียงพอที่จะจุดประกายความสนใจของผู้ฟังในแนวคิด องค์กร หรือภูมิหลังของคุณ

แบ่งปันทักษะของคุณ สำนวนการขายของคุณควรอธิบายว่าคุณเป็นใครและมีคุณสมบัติอะไรบ้างและ ทักษะ คุณมี. พยายามเน้นสินทรัพย์ที่เพิ่มมูลค่าในหลายสถานการณ์ นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะคุยโม้ หลีกเลี่ยงการคุยโว แต่แบ่งปันสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะ

ฝึกฝน ฝึกฝน ฝึกฝน วิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้รู้สึกสบายใจในการพูดแบบลิฟต์คือการฝึกฝนจนกว่าความเร็วและระดับเสียงจะเป็นไปตามธรรมชาติ โดยไม่ทำให้เกิดเสียงเหมือนหุ่นยนต์ คุณจะคุ้นเคยกับการเปลี่ยนบทสนทนาในขณะที่คุณฝึกฝน ยิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่ การส่งมอบก็จะยิ่งง่ายขึ้นเมื่อคุณอยู่ในงานเครือข่ายอาชีพหรือการสัมภาษณ์งาน

ฝึกพูดสุนทรพจน์กับเพื่อนหรือบันทึกเสียง นี้จะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณกำลังรักษาภายในเวลาที่กำหนดและให้ข้อความที่สอดคล้องกัน

คิดบวกและยืดหยุ่น คุณมักจะไม่ได้สัมภาษณ์ตำแหน่งใดตำแหน่งหนึ่งเมื่อคุณนำเสนองาน ดังนั้นคุณจึงต้องการแสดงตัวที่เปิดกว้างและยืดหยุ่น อย่าเป็นผู้นำในสิ่งที่คุณไม่อยากทำ (ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณไม่ต้องการเดินทางมากเพื่อทำงาน นั่นถูกต้องตามกฎหมายโดยสมบูรณ์ – แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอาสาสมัครข้อมูลนั้นทันที) นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะทำให้ ความประทับใจแรกพบ กับนายจ้างที่มีศักยภาพ อย่าเสียมัน

พูดถึงเป้าหมายของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องเจาะจงเกินไป เป้าหมายที่ตรงเป้าหมายเกินไปไม่เป็นประโยชน์ เนื่องจากจะใช้สำนวนการขายของคุณในหลายสถานการณ์และกับผู้คนหลายประเภท แต่อย่าลืมพูดในสิ่งที่คุณกำลังมองหา ตัวอย่างเช่น คุณอาจพูดว่า 'บทบาทในการบัญชี' หรือ 'โอกาสในการใช้ทักษะการขายของฉันกับตลาดใหม่' หรือ 'เพื่อย้ายไปซานฟรานซิสโกด้วยงานในอุตสาหกรรมเดียวกันนี้'

รู้จักผู้ฟังของคุณและพูดคุยกับพวกเขา ในบางกรณี การใช้ศัพท์แสงอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ทรงพลัง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ระวังการใช้ศัพท์แสงในระหว่างการเสนอขายลิฟต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณกำลังพูดคุยกับนายหน้า ซึ่งอาจพบว่าคำศัพท์ไม่คุ้นเคยและไม่เหมาะสม ให้มันง่ายและเน้น

เตรียมนามบัตรให้พร้อม หากคุณมี นามบัตร เสนอเมื่อสิ้นสุดการสนทนาเพื่อดำเนินการโต้ตอบต่อ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถเสนอให้ใช้สมาร์ทโฟนของคุณเพื่อแบ่งปันข้อมูลติดต่อของคุณได้ สำเนาของคุณ ประวัติย่อ หากคุณอยู่ที่งานแสดงสินค้าหรืองานสร้างเครือข่ายแบบมืออาชีพ คุณก็จะแสดงความกระตือรือร้นและความพร้อมของคุณ

สิ่งที่ไม่ควรพูดและทำในระหว่างการกล่าวสุนทรพจน์ของคุณ

อย่าพูดเร็วเกินไป ใช่ คุณมีเวลาเพียงสั้นๆ ในการถ่ายทอดข้อมูลจำนวนมาก แต่อย่าพยายามแก้ไขภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้โดยการพูดอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้จะทำให้ผู้ฟังเข้าใจข้อความของคุณได้ยากเท่านั้น

หลีกเลี่ยงการเดินเตร่ นี่คือเหตุผลที่การฝึกพูดแบบลิฟต์เป็นสิ่งสำคัญมาก ในขณะที่คุณไม่ต้องการซ้อมมากเกินไป และต่อมาก็ฟังดูหยิ่งทะนง คุณก็ไม่ต้องการให้มีประโยคที่ไม่โฟกัสหรือไม่ชัดเจนในสำนวนการขายของคุณ หรือออกนอกเส้นทาง ให้โอกาสคนที่คุณกำลังพูดด้วยเพื่อแทรกแซงหรือตอบกลับ

อย่าขมวดคิ้วหรือพูดด้วยน้ำเสียงเดียว นี่คือข้อเสียอย่างหนึ่งของการซ้อม: มันสามารถทำให้คุณจดจ่อกับการจำคำศัพท์ที่คุณต้องการใช้ได้มากขึ้น และลดพฤติกรรมของตัวเองลง รักษาระดับพลังงานของคุณให้สูง มั่นใจ และกระตือรือร้น

ปรับเสียงของคุณเพื่อให้ผู้ฟังสนใจ แสดงสีหน้าเป็นมิตร และยิ้ม

อย่า จำกัด ตัวเองให้อยู่ในลิฟต์เดียว บางทีคุณอาจสนใจที่จะใฝ่หาสองสาขา — การประชาสัมพันธ์และกลยุทธ์เนื้อหา หลายๆ ของคุณ ความสามารถในการสื่อสาร จะนำไปใช้กับทั้งสองสาขา แต่คุณจะต้องปรับแต่งการเสนอขายของคุณโดยขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังพูดกับใคร คุณอาจต้องการเตรียมสำนวนการขายที่เป็นกันเองและเป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับการตั้งค่าทางสังคม

ตัวอย่างระยะห่างของลิฟต์

ใช้ตัวอย่างเหล่านี้เป็นแนวทางในการสร้างสำนวนการขายของคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำพูดของคุณมีรายละเอียดเกี่ยวกับภูมิหลังของคุณ เช่นเดียวกับสิ่งที่คุณจะมอบให้แก่นายจ้าง:

  • ฉันเพิ่งจบการศึกษาจากวิทยาลัยด้วยปริญญาด้านการสื่อสาร ฉันทำงานเป็นนักข่าวในหนังสือพิมพ์ของวิทยาลัย และในที่สุดก็เป็นบรรณาธิการของแผนกศิลปะ ฉันกำลังมองหางานที่จะใช้ทักษะของฉันในฐานะนักข่าว
  • ฉันมีประสบการณ์ด้านบัญชีมากว่าทศวรรษ โดยทำงานกับบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นหลัก หากบริษัทของคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม ฉันยินดีให้คำปรึกษา
  • ฉันชื่อบ๊อบ และหลังจากทำงานที่สำนักงานทันตแพทย์แห่งอื่นมาหลายปี ฉันก็เริ่มลงมือทำและเปิดสำนักงานของตัวเอง หากคุณรู้จักใครที่กำลังมองหาหมอฟันใหม่อยู่ ฉันหวังว่าคุณจะส่งพวกเขาไปให้ฉัน!
  • ฉันสร้างภาพประกอบสำหรับเว็บไซต์และแบรนด์ ความหลงใหลของฉันเกิดขึ้นจากวิธีที่สร้างสรรค์ในการแสดงข้อความ และการวาดภาพประกอบที่ผู้คนแชร์บนโซเชียลมีเดีย
  • ฉันเป็นทนายความกับรัฐบาล ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองดี.ซี. แต่ฉันโตในโอไฮโอ และฉันกำลังมองหาที่จะย้ายไปอยู่ใกล้รากเหง้าของฉันมากขึ้น และเข้าร่วมบริษัทที่เป็นมิตรกับครอบครัว ฉันเชี่ยวชาญด้านกฎหมายแรงงานและทำงานให้กับบริษัท ABC ก่อนร่วมงานกับรัฐบาล
  • ฉันชื่อซาร่าห์ และฉันเปิดบริษัทรถบรรทุก เป็นธุรกิจของครอบครัว และเราคิดว่าการสัมผัสส่วนบุคคลสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับลูกค้าของเรา เราไม่เพียงรับประกันการส่งมอบตรงเวลา แต่พ่อกับฉันรับสายเป็นการส่วนตัว ไม่ใช่ระบบอัตโนมัติ

ประเด็นที่สำคัญ

ให้มันสั้นและหวาน: คำพูดในลิฟต์ของคุณเป็นสำนวนการขาย ตรวจสอบว่าคุณสามารถส่งข้อความได้ภายใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า

มุ่งเน้นไปที่สิ่งจำเป็น: บอกว่าคุณเป็นใคร ทำอะไร และต้องการบรรลุอะไร

เป็นบวกและโน้มน้าวใจ: เวลาของคุณมีจำกัด โฟกัสที่สิ่งที่คุณต้องการทำ ไม่ใช่สิ่งที่คุณไม่ต้องการทำ ร่าเริงและคล่องตัว

ฝึกฝน, ฝึกฝน, ฝึกฝน: ส่งคำพูดของคุณให้เพื่อนหรือบันทึกเพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าข้อความของคุณชัดเจน