ฝ่ายขาย

ค้นหาว่างานขายเหมาะกับคุณหรือไม่

ตัวแทนยาพร้อมตัวอย่างผลิตภัณฑ์จับมือแพทย์ก่อนนำเสนอการขาย

••• รูปภาพ Thomas Northcut / Getty

มีหลายคนที่อาจสงสัยว่าอาชีพการขายเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ ผู้ที่ถามคำถามนี้กับตัวเองมักจะเต็มไปด้วยความหวาดหวั่นซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากประสบการณ์ส่วนตัวกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย พวกเขาอาจอิงจากความคิดเห็นของเครือข่ายส่วนตัวและความคิดเห็นของสาธารณชนทั่วไปของอุตสาหกรรมการขาย พวกเขาน่าจะเคยได้ยินเรื่องราวของคนที่พวกเขารู้จักว่าใครเป็นผู้ให้ ทดลองขาย แต่มีเรื่องราวสยองขวัญมากกว่าเรื่องราวความสำเร็จที่จะแบ่งปัน

การขายไม่ใช่เรื่องง่าย

ความเชื่อที่ผิดพลาดและเกิดขึ้นบ่อยๆ คือ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายใช้เวลาในสนามกอล์ฟมากกว่าในห้องประชุมคณะกรรมการ แม้ว่านักขายมืออาชีพจำนวนมากจะใช้เวลาให้ความบันเทิงกับลูกค้าในสนามกอล์ฟ แต่เวลานั้นก็เป็นสิ่งที่หามาได้ เว้นเสียแต่ว่ามืออาชีพด้านการขายจะ 'ขี้ขลาด' และยักไหล่จากความรับผิดชอบที่จะใช้เวลาหนึ่งวันกับแมวป่าชนิดหนึ่ง เวลาเล่นกอล์ฟ (หรือความบันเทิงรูปแบบอื่น) จะเกิดขึ้นหลังจากทำงานหนักและมักจะเป็นส่วนหนึ่งของวงจรการขายเท่านั้น

การทำงานในการขายเป็นงานที่ยาก หากคุณกำลังพิจารณางานขาย คุณต้องเข้าใจก่อนว่าคุณจะถูกคาดหวังให้ทำงานหนักเป็นเวลานาน ก่อนที่คุณจะได้รับสิทธิพิเศษจากการเป็นฝ่ายขาย นายจ้างของคุณไม่เพียงแต่เรียกร้องการทำงานอย่างหนักจากคุณ แต่ลูกค้าของคุณก็คาดหวังเช่นกันว่าคุณทุ่มเทและมุ่งมั่นที่จะทำตามทุกคำสัญญาของคุณ การทำเช่นนั้นต้องทำงานหนัก

การจัดการการปฏิเสธ

หลายคนมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการจัดการ การปฏิเสธ . สำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมการขาย การปฏิเสธเป็นส่วนหนึ่งของงาน พิจารณานักขายวงในที่ถูกเรียกเก็บเงิน 50 สายต่อวัน ตัวแทนภายในโดยเฉลี่ยต้องโทร 25 ครั้งก่อนที่จะติดต่อผู้ที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พนักงานขายเป็นตัวแทน นั่นหมายถึงการปฏิเสธ 24 ครั้งก่อนที่จะประสบความสำเร็จ

หากคุณมีปัญหาหรือความท้าทายในการถูกปฏิเสธ คุณจะต้องเรียนรู้วิธีจัดการกับการปฏิเสธหรือพิจารณาอุตสาหกรรมอื่น

มีไดรฟ์ภายในที่แข็งแกร่ง

ตำแหน่งการขายจำนวนมากมีความเป็นอิสระมากมาย นั่นหมายความว่าวันทำการส่วนใหญ่ของคุณจะขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้เวลาไปเท่าไร หากปราศจากแรงจูงใจภายในและแรงผลักดันที่เข้มแข็ง ชั่วโมงเหล่านั้นอาจใช้ไม่ได้ผลดีในการแสวงหาความสำเร็จ

ผู้จัดการที่เอาแต่ใจเป็นเรื่องธรรมดาในอุตสาหกรรมการขาย อันเป็นผลมาจากการมีทีมขายมืออาชีพที่ขาดแรงจูงใจในตนเอง แต่นักขายมืออาชีพที่มักจะมีความท้าทายและปัญหาในการทำงานให้กับผู้จัดการที่แบกรับภาระเกิน มักจะเป็นคนที่จำเป็นต้องมีผู้จัดการที่เอาแต่ใจคอยดูแลและต้องการกิจกรรมมากขึ้น

หากคุณไม่มั่นใจว่าคุณมีแรงผลักดันภายในที่แข็งแกร่งพอที่จะปลุกคุณให้ตื่นแต่เช้าและคอยขับเคลื่อนคุณตลอดทั้งวันทำงาน ให้รู้ว่าการขายจะเป็นอุปสรรคสำหรับคุณและความสำเร็จจะยากเย็นแสนเข็ญ

ความต้องการความอดทน

อุตสาหกรรมการขายส่วนใหญ่ต้องการความอดทน เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักชอบคิดให้รอบคอบก่อนตัดสินใจซื้อ วันสิ้นสุดการปิดบัญชีอย่างถาวรของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้สิ้นสุดลงและแทนที่ด้วยตัวแทนผู้ป่วยที่เข้าใจดีว่าผู้บริโภคได้รับข้อมูลมากขึ้น มีทางเลือกมากขึ้นและต้องการคำปรึกษามากกว่าตัวแทนขายแบบเดิมๆ เพื่อช่วยในการตัดสินใจ

แนวทางนี้ต้องการความอดทน วินัย และทักษะการขายที่แข็งแกร่ง ไม่ใช่ทุกคนที่มีระดับความอดทนที่จำเป็นในการประกอบอาชีพซึ่งอาจใช้เวลาหลายเดือนกว่าจะบรรลุผล ควบคู่ไปกับเวลาที่วงจรการขายจำนวนมากใช้กับความต้องการทักษะการขายที่มักจะถูกละเลยในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และคุณจะเข้าใจอย่างแน่นอนว่าหากไม่มีความอดทน ทุกคนในการขายจะต้องดิ้นรนอย่างแน่นอน