การโฆษณา

The Elevator Pitch - 60 วินาทีสู่ความสำเร็จ

วิธีขายไอเดียของคุณใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า

คุณไม่จำเป็นต้องอยู่ในลิฟต์เพื่อให้ สนามลิฟต์ . ในความเป็นจริงที่ไม่ค่อยเกิดขึ้น แล้วสนามลิฟต์คืออะไรกันแน่? แม้ว่าคุณจะไม่เคยได้ยินคำศัพท์นี้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่เคยให้เลย นี่คือหลักฐานพื้นฐาน:

ขายไอเดียของคุณให้ใครซักคนใน 60 วินาทีหรือน้อยกว่า

แค่นั้นแหละ. เป็นการท้าทายที่จะโน้มน้าวให้ใครบางคนเชื่อว่าความคิดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นแคมเปญโฆษณาใหม่ ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ หรือแม้แต่ตัวคุณเอง เป็นสิ่งที่ดีในช่วงเวลาที่ลิฟต์จะเดินทางหลายชั้น และถ้าคุณทำไม่ได้ในขณะนั้น แสดงว่าคุณกำลังมีปัญหา หมายความว่าคุณทำเรื่องทั้งหมดซับซ้อนเกินไป

เหตุใดระยะห่างของลิฟต์จึงมีความสำคัญ

หากคุณมีแนวคิดที่จะขายและพบผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณต้องก้าวข้ามโอกาสนั้นและเสนอขายให้กับบุคคลนั้นอย่างรวดเร็วและด้วยความมั่นใจ หากพวกเขาเป็น CEO ที่มีงานยุ่ง คุณจะมีเวลาไม่นาน คุณต้องทำให้แข็ง การนำเสนอ, ข้ามประเด็นหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม

คุณสามารถเจอผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ได้ทุกเมื่อ ไม่ว่าจะเป็นงานปาร์ตี้ บนท้องถนน หรือตามชื่อในลิฟต์ เมื่อคนนั้นถามว่า 'แล้วทำอย่างไร' หรือคุณมีโอกาสทำกลเม็ดเปิดคุณต้องเตรียมพร้อม

อะไรคือสิ่งสำคัญสำหรับการนำเสนอลิฟต์ที่ดี?

สิ่งนี้แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย มีโรงเรียนแห่งความคิดสองสามแห่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่มีองค์ประกอบทั่วไปหลายประการ

กำหนดปัญหาและแนวทางแก้ไข

นี่คือกุญแจสำคัญ ในช่วงสองสามวินาทีแรกของการเสนอขาย คุณต้องร่างปัญหาที่มีอยู่ในปัจจุบัน โดยใช้ภาษาที่ดึงดูดผู้ฟัง วิธีทั่วไปในการเริ่มเสนอขาย ได้แก่

'คุณอย่าเกลียดมันเมื่อ ... '

'ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของ...'

'เกี่ยวอะไรกับ...'

หลังจากที่คุณระบุปัญหาแล้ว คุณจะนำเสนอวิธีแก้ไขโดยใช้เวลาส่วนใหญ่ที่เหลืออยู่เพื่อสรุปว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงตามความต้องการอย่างไร ควรกว้างพอที่จะหลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิคและตัวเลข แต่ควรเจาะจงมากพอที่จะแก้ปัญหาได้อย่างชัดเจน

ทุกคำมีความหมาย

ไม่มีที่ว่างสำหรับภาษาดอกไม้หรือการใช้คำฟุ่มเฟือยใด ๆ คุณมีเวลาเพียง 60 วินาทีหรือน้อยกว่านั้นในการทำให้คนสนใจ ดังนั้น เขียนสำนวนการขาย แก้ไข ปรับแต่ง ตัด ฝึกฝน ตัดใหม่ และดำเนินต่อไปจนกว่าทุกคำที่คุณใช้มีความสำคัญ

คำถามที่พร้อมท์
คุณต้องการดึงดูดผู้ชมของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการถามคำถามในสนาม คำถามเริ่มต้นที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้นั้นดี แต่คุณสามารถรวมคำถามเพิ่มเติมได้เสมอ เพียงจำคำ 'w' ที่คุณเรียนรู้ในโรงเรียน:

  • อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในตอนนี้?
  • ใครคือกลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุดของคุณ?
  • ทำไมคนควรมาหาคุณ?
  • คุณจะพร้อมก้าวใหญ่เมื่อไหร่?
  • คุณเห็นบริษัทของคุณอยู่ที่ไหนใน 5 ปี

และวิธีการแน่นอน:

  • ธุรกิจเป็นอย่างไร?
  • นานแค่ไหนที่คุณมีปัญหา?
  • คุณมีเวลาเท่าไหร่?

คุยเก่งแต่เป็นมืออาชีพ

คุณกำลังเดินเป็นเส้น ไม่มีใครอยากได้ยินสำนวนโวหารที่เตรียมไว้ล่วงหน้า ควรรู้สึกเป็นธรรมชาติเหมือนการสนทนา ไม่ควรรู้สึกเหมือนคุณกำลังเข้าใกล้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยปุยปุยที่ซ้อมมาเกิน 60 วินาที แต่ในขณะเดียวกัน คุณไม่ต้องการที่จะผ่อนคลายจนดูเหมือนไม่เป็นมืออาชีพ ไม่เตรียมพร้อม พูดติดอ่าง หรือขี้ลืม ใจเย็น นึกภาพว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นเพื่อนร่วมงานที่คุณรู้จักและไว้วางใจ และพูดคุยอย่างสุภาพแต่ด้วยใจรักและแรงผลักดัน คิดถึง โคลัมโบ ให้เกียรติเสมอ อยากรู้อยากเห็นเสมอ ดึงดูดใจเสมอ และเขาไม่เคยจากไปโดยไม่ได้ปลูกความคิดไว้ในหัวของคุณ

มีความกระตือรือร้น

ถ้าเธอไม่สนใจในสิ่งที่เธอพูด แล้วทำไมคนอื่นถึงเป็น? คุณต้องมีความหลงใหลในสิ่งที่คุณขายอย่างแท้จริง ไม่ว่าจะเป็นแผนใหญ่สำหรับรถยนต์พลังงานแสงอาทิตย์ หรือแคมเปญโฆษณาใหม่สำหรับคลิปหนีบกระดาษ คุณไม่ได้แค่ขายความคิด แต่คุณกำลังขายตัวเอง และเหนือสิ่งอื่นใด ขอให้สนุกกับมัน!