ค่าคอมมิชชั่นประเภทต่างๆ

••• รูปภาพ Westend61 / Getty

สารบัญขยายสารบัญ

• ประเภทของคอมมิชชั่น จ่าย
• คุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นได้เท่าไหร่?
• ประโยชน์ของการจ่ายค่าคอมมิชชั่น
• เคล็ดลับในการทำงานเป็นนายหน้า

งานบางประเภทโดยเฉพาะงานขายและการตลาด ค่าคอมมิชชั่น ไม่ว่าจะเป็นรายได้เดียวของพนักงานหรือนอกเหนือจากเงินเดือนพื้นฐาน ค่าคอมมิชชั่นคืออะไรและจ่ายอย่างไร?

ค่าคอมมิชชั่นคือจำนวนเงินที่จ่ายให้กับพนักงานเมื่อทำงานเสร็จสิ้น ซึ่งมักจะเป็นงานขายสินค้าหรือบริการจำนวนหนึ่ง สามารถชำระเป็นเปอร์เซ็นต์ของการขายหรือเป็นจำนวนเงินคงที่ตามปริมาณการขาย

นายจ้างมักใช้ค่าคอมมิชชั่นการขายเป็นสิ่งจูงใจในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน

เมื่อมีการจ่ายคอมมิชชั่นเพิ่มเติมจากเงินเดือน ค่าคอมมิชชั่นอาจรวมอยู่ในเช็คเงินเดือนของพนักงานหรือจ่ายตามกำหนดการที่แยกต่างหาก ซึ่งปกติจะเป็นรายปักษ์หรือรายเดือน

ประเภทของคอมมิชชั่น จ่าย

ค่าคอมมิชชั่นพื้นฐานที่จ่ายให้กับพนักงานมีดังนี้:

ฐานเงินเดือนบวกค่าคอมมิชชั่น

พนักงานหลายคนต้องการสิ่งนี้รับประกันพนักงาน a ฐานเงินเดือน บวกเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ทำในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อได้เปรียบสำหรับพนักงานคือพวกเขาสามารถพึ่งพาเงินเดือนพื้นฐานได้ในช่วงระยะเวลาการขายที่น้อยลง ยอดขายมีความผันผวนอยู่เสมอในระหว่างปี โดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ

นายจ้างมีข้อดีคือสามารถกำหนดฐานเงินเดือนได้ค่อนข้างต่ำ เนื่องจากพนักงานมีความสามารถในการหารายได้เพิ่มขึ้นตามผลงานและความสามารถในการขาย ในโครงสร้างประเภทนี้ เปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ได้รับจากค่าคอมมิชชั่นจะค่อนข้างต่ำกว่าที่ได้รับจากพนักงานที่ทำงานเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นอย่างเคร่งครัด

คอมมิชชั่นโดยตรง

ซึ่งหมายความว่าพนักงานได้รับเงินเดือนทั้งหมดตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่พวกเขาทำ นี่อาจเป็นข้อตกลงที่ทำกำไรได้มากสำหรับพนักงานขายที่มีความสามารถและมีแรงจูงใจสูง เปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาได้รับจากการขายแต่ละครั้งมีแนวโน้มที่จะสูงกว่าหากพวกเขาได้รับเงินเดือนพื้นฐาน และในบางกรณี เปอร์เซ็นต์นี้จะเพิ่มขึ้นหลังจากที่พวกเขาบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า

เสมอกับค่าคอมมิชชั่น

พนักงานบางคนที่ทำงานเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นโดยตรงสามารถหักค่าคอมมิชชั่นได้ ซึ่งหมายความว่าในช่วงเริ่มต้นของระยะเวลาการจ่ายเงิน พวกเขาจะได้รับเงินจำนวนหนึ่งซึ่งเรียกว่าการจับฉลากล่วงหน้า แน่นอนพวกเขาต้องจ่ายคืนนายจ้างเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการจ่ายเงิน ในสถานการณ์นี้ สิ่งที่ได้รับเหนือการเสมอคือเงินเดือน สิ่งนี้ทำให้เกิดความเสี่ยงต่อพนักงาน เพราะหากพวกเขาไม่มีช่วงเวลาที่ประสบความสำเร็จ พวกเขาสามารถจบลงด้วยเงินของนายจ้าง

ค่าคอมมิชชั่นที่เหลือ

บางครั้ง พนักงานขายที่ได้รับมอบหมายสามารถได้รับค่าคอมมิชชั่นที่เหลือจากสินค้าและบริการของลูกค้าตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงซื้อจากบริษัท กรณีนี้เป็นเรื่องปกติในบริษัทประกันภัย ซึ่งพนักงานขายจะได้รับเงินเป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินที่ลูกค้าชำระไปตราบเท่าที่ลูกค้ายังคงอยู่กับบริษัท ในกรณีที่ดีที่สุด พนักงานขายอาจยังคงได้รับค่าคอมมิชชั่นที่เหลือ แม้ว่าพวกเขาจะย้ายไปบริษัทอื่นแล้วก็ตาม

แรงจูงใจตามทีม

โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงานของแต่ละคน นายจ้างบางคนตัดสินใจที่จะส่งเสริมการทำงานเป็นทีมโดยกำหนดเป้าหมายกลุ่มแล้วแบ่งค่าคอมมิชชั่นให้เท่าๆ กันระหว่างสมาชิกในทีมเมื่อถึงโควต้า

คุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นได้เท่าไหร่?

ค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับมักจะไม่แน่นอน ไม่ว่าพนักงานจะได้รับเงินเดือนพื้นฐานหรือค่าคอมมิชชั่นล้วนๆ อัตราหรือเปอร์เซ็นต์ของค่าตอบแทนอาจขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย อาจเพิ่มขึ้นทีละน้อยหลังจากที่พนักงานบรรลุเป้าหมายการขายบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นเงินดอลลาร์หรือจำนวนหน่วย

เมื่อคุณได้รับงานพร้อมค่าคอมมิชชั่น ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจตัวแปรทั้งหมดที่จะส่งผลต่อรายได้กลับบ้านของคุณอย่างครบถ้วน

กลยุทธ์หนึ่งคือการสอบถามเกี่ยวกับช่วงของรายได้ตามค่าคอมมิชชันสำหรับผลงานในระดับต่างๆ จากพนักงานปัจจุบันในงานที่คล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามคำถามเช่น:

• รายได้สูงสุด 10% เท่าไหร่?'
• 'นักแสดงระดับกลางมีรายได้เท่าไหร่'
• 'ค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยภายในกลุ่มที่ฉันจะเข้าร่วมคือเท่าไร'
• 'ค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยที่ได้รับในปีแรกในบทบาทนี้คืออะไร?

ใช้โอกาสนี้พูดคุยกับเพื่อนร่วมงานขายที่มีศักยภาพและถามว่าพวกเขาเชื่อว่าเป้าหมายและโควตาในการรับค่าคอมมิชชันนั้นเป็นจริงหรือไม่ และสิ่งที่ท้าทายสำหรับการรับรายได้ค่าคอมมิชชันที่มั่นคง

ประโยชน์ของค่าตอบแทนตามคอมมิชชั่น

การทำงานเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นมีข้อดีหลายประการสำหรับพนักงานขายที่มีแรงจูงใจสูงและมีความสามารถ อย่างไรก็ตาม จำไว้ว่าการพัฒนาลูกค้าต้องใช้เวลา เมื่อคุณเริ่มตำแหน่งใหม่ คุณอาจต้องใช้เวลาสองสามเดือนในการเริ่มรับศักยภาพที่แท้จริงของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเงินออมเพียงพอสำหรับการติดต่อใหม่

แม้ว่าหลายตำแหน่งจะจ่ายฐานเงินเดือน แต่คุณค่าของการทำงานเพื่อค่าคอมมิชชันก็คือคุณสามารถควบคุมรายได้ที่คุณได้รับ

พนักงานขายที่มีแรงจูงใจสูงจะได้รับค่าคอมมิชชั่นมากมาย ในขณะที่พนักงานขายที่มีความทะเยอทะยานน้อยกว่าจะไม่ได้รับ ยังมีบ้าง งานที่ทำรายได้ดีกว่างานอื่นๆ .

เคล็ดลับในการทำงานตามค่าคอมมิชชั่น

การทำงานในตำแหน่งคอมมิชชันที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้ชุดความสามารถเฉพาะตัว หากคุณถูกผลักดันให้ประสบความสำเร็จ ให้พยายามมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อบรรลุเป้าหมายมากขึ้น สนุกไปกับการช่วยเหลือผู้คน กระหายความรู้และ ทักษะการสื่อสารที่ดีเยี่ยม คุณมีรากฐานที่มั่นคงในการ สร้างทักษะการขาย ที่จำเป็นสำหรับความสำเร็จในฐานะพนักงานคอมมิชชั่น

สิ่งสำคัญคือต้องเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาทุกเวลาเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณ เพื่อส่งมอบบริการที่จำเป็นต่อยอดขายค่าคอมมิชชั่นที่ยอดเยี่ยม

ผลตอบแทนทางการเงินนั้นยอดเยี่ยม แต่คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ทำงานด้วยค่าคอมมิชชันคือคนที่รักผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนอย่างแท้จริง และมุ่งมั่นที่จะแบ่งปันกับทุกคนที่พวกเขาพบ

ที่มาของบทความ

1. กระทรวงแรงงานสหรัฐ ' คอมมิชชั่น .' เข้าถึงม.ค. 13, 2020