ประโยชน์ของตำแหน่งการขายเฉพาะค่าคอมมิชชัน

งานขายเฉพาะค่าคอมมิชชันมีข้อดีและข้อเสีย

แม้ว่างานขายเฉพาะค่าคอมมิชชั่นก็สามารถสร้างความหวาดกลัวให้กับผู้หางานจำนวนมากได้ แต่มีเหตุผลสำคัญสองสามประการว่าทำไมการเลือกตำแหน่งเฉพาะค่าคอมมิชชั่นโดยเจตนาอาจเป็นประโยชน์สูงสุดสำหรับคุณ

ตำแหน่งเฉพาะค่าคอมมิชชันไม่ได้มีไว้สำหรับคนที่ใจไม่สู้ และก็ไม่ได้เป็น .เสมอไป จ่ายสูงสุด มีงานขาย. แต่ถ้าคุณทำการบ้านในตำแหน่งดังกล่าวแล้วและตัดสินใจว่าเป็นการบ้านที่คุณอาจต้องการถือหากเป็นงานเงินเดือนและค่าคอมมิชชัน ให้นำไปทดสอบสารสีน้ำเงินเพื่อให้แน่ใจว่ามีประโยชน์หลักที่คุณต้องการ

ศักยภาพรายได้ไม่จำกัด

รูปภาพ Echo / Getty

คุณควรคาดหวังว่าความเป็นไปได้ที่จะได้รับรายได้ไม่จำกัดเป็นส่วนหนึ่งของตำแหน่งการขายส่วนใหญ่ แต่มีความแตกต่างเมื่อพูดถึงตำแหน่งเฉพาะค่าคอมมิชชั่น เนื่องจากบางตำแหน่ง 'เหนือกว่า' ที่ระดับรายได้ที่แน่นอน แม้ว่านายจ้างอาจพยายามปิดบังขีดจำกัดศักยภาพของรายได้ด้วยโอกาสในการชดเชยเพิ่มเติม แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ได้ให้ศักยภาพในการสร้างรายได้อย่างไม่จำกัดอย่างแท้จริง

ตัวอย่างเช่น พิจารณาตำแหน่งที่อนุญาตให้พนักงานขายที่ทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นที่อาจได้รับค่าคอมมิชชั่นสูงถึง $150,000 ต่อปีเท่านั้น เมื่อถึงระดับรายได้ดังกล่าว ตัวแทนสามารถรับรางวัล รางวัล การเดินทาง หรือสามารถ 'ทบยอด' เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในปีหน้าได้

ไม่ว่าจะวางกรอบอย่างไร ตำแหน่งใดๆ ที่จำกัดจำนวนค่าคอมมิชชันที่คุณจะได้รับควรพิจารณาอย่างรอบคอบ และในขณะที่คุณกำลังทำ Due Diligence อย่าหลงเสน่ห์บริษัทที่สัญญาว่าจะสร้างรายได้อย่างไม่จำกัด แต่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กว้างเกินไป และถูกมองว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์หรือเจาะจงเกินไป ส่งผลให้มีโอกาสขายน้อยลง .

ผลประโยชน์หรืออิสรภาพ?

รูปภาพ d3sign / Getty

เสนอตำแหน่งคอมมิชชั่นบางตำแหน่ง ประโยชน์ (สุขภาพฟัน เวลาพักร้อน , เวลาป่วย ฯลฯ) ให้กับพนักงานขาย และบางคนมองว่าตัวแทนฝ่ายขายเป็น เป็นอิสระ หรือคนงานรับจ้าง หากคุณไม่สามารถยืนหยัดในความคิดที่จะไปโดยไม่มีแพ็คเกจผลประโยชน์ที่ได้รับการสนับสนุนจากนายจ้าง ให้พิจารณาเฉพาะตำแหน่งที่คุณเป็นพนักงานโดยตรงของบริษัทและที่เสนอ แพ็กเกจสวัสดิการ .

แต่ถ้าคุณมีนิสัยชอบขายของมากกว่า หรือไม่จำเป็นต้องทำงานให้กับบริษัทที่ให้ผลประโยชน์ ให้แน่ใจ 100 เปอร์เซ็นต์ว่าบริษัทที่จ้างงานไม่ได้จำกัดวิธีจัดการเวลาของคุณมากเกินไป คุณควรมีอิสระในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ ที่ไม่ใช่ของคู่แข่ง ตราบใดที่คุณส่งมอบรายได้ตามความคาดหวังที่คุณและบริษัทที่ว่าจ้างให้ตกลงกัน

งานขายเฉพาะค่าคอมมิชชันมักจะให้อิสระอย่างมากแก่ตัวแทนขายของตน และด้วยเหตุนี้ จึงมีการจ้างงานผู้เชี่ยวชาญชั้นนำจำนวนมากในโลกของการขาย

ศักยภาพความก้าวหน้า

รูปภาพคอร์ทนีย์ / Getty

ไม่เพียงแต่การเลื่อนตำแหน่งเป็นเงินเดือนบวกโบนัสจะเป็นประโยชน์เท่านั้น ดังนั้นโอกาสในการก้าวหน้าในตำแหน่งที่ยังคงจ่ายเฉพาะค่าคอมมิชชั่นและรวมถึงเปอร์เซ็นต์ของ ค่าคอมมิชชั่นการขาย จากตัวแทนรายอื่นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจรายได้

ต่างจากบริษัทการตลาดแบบหลายระดับแบบดั้งเดิมตรงที่ธุรกิจขายจำนวนมากจ้างหัวหน้าฝ่ายขายที่ขายและรับค่าคอมมิชชั่น และยังให้การฝึกอบรมหรือการสนับสนุนแก่ผู้อื่นที่ขายให้กับบริษัทเดียวกัน บริษัทเหล่านี้มักจะให้โอกาสความก้าวหน้าแก่นักขายมืออาชีพ ซึ่งแสดงให้เห็นทั้งทักษะที่แข็งแกร่งและความสามารถในการช่วยเหลือผู้อื่นในการปรับปรุงทักษะของตน