ฝ่ายขาย

7 วิธีในการจูงใจตัวเองในการขาย

สิ่งที่ดี ผู้จัดการฝ่ายขาย จะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ทีมของพวกเขาเติบโตและขายได้อย่างมีความสุข แต่ถึงกระนั้นผู้จัดการฝ่ายขายที่เก่งที่สุดก็ไม่สามารถกวนใจคุณได้ทุกชั่วโมงของทุกวัน พนักงานขายระดับแนวหน้าต้องรับผิดชอบต่อชีวิตของตนเองและรู้วิธีขายต่อไปแม้ว่าทุกอย่างดูเหมือนจะผิดพลาด คุณเองก็สามารถกระตุ้นตัวเองด้วยเทคนิคต่อไปนี้

กำหนดเป้าหมายเฉพาะ

นาฬิกาพกวางบนปฏิทินแสดงถึงกำหนดเวลา

รูปภาพ Utamaru Kido / Getty

ใช่ คุณเกือบจะได้รับโควต้าจากผู้บริหารระดับสูงอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่เหตุผลที่จะปล่อยให้โควต้าเหล่านั้นกำหนดหรือจำกัดความสามารถของคุณ ดูผลงานที่ผ่านมาของคุณ คิดเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณต้องการนำกลับบ้านในการตรวจสอบค่าคอมมิชชั่นครั้งต่อไป และตั้งเป้าหมายเฉพาะสำหรับตัวคุณเอง

ติดตามกิจกรรม

นักธุรกิจหญิงที่มีอุปกรณ์แฮนด์ฟรีกำลังคุยโทรศัพท์ที่โต๊ะทำงาน

รูปภาพ Caiaimage / Rafal Rodzoch / Getty

ยอดรวมยอดขายของคุณอาจจะตกต่ำในสัปดาห์นี้ แต่ถ้าคุณสามารถมองย้อนกลับไปและเตือนตัวเองว่าคุณได้โทรไป 300 ครั้ง คุณจะรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับความจริงที่ว่าคุณกำลังพยายามอย่างแท้จริงและจะได้รับรางวัลเป็นความสำเร็จในไม่ช้า .

หากคุณย้อนกลับไปดูบันทึกของคุณและพบว่าคุณโทรไปห้าครั้งตลอดทั้งสัปดาห์ นั่นจะทำให้คุณเข้าใจว่าเหตุใดคุณจึงไม่ประสบความสำเร็จและจะแก้ไขได้อย่างไร

เลือกเป้าหมายย่อย

ขอบคุณวันตัวอักษรสีแดง จดด้วยปากกา

รูปภาพของ Ian Moran / Getty

การตัดสินใจว่าคุณจะตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 500 รายการในไตรมาสนี้ถือเป็นเรื่องดี แต่ก็ไม่ได้ให้อะไรมากมายให้คุณตั้งเป้าในระยะสั้น คุณควรตั้งเป้าหมายที่เล็กลงและทำได้เร็วยิ่งขึ้น เพื่อที่คุณจะได้ตื่นเต้นกับความสำเร็จในขณะที่คุณก้าวไปสู่เป้าหมายสูงสุด

มันอาจจะง่ายพอๆ กับการแบ่งเป้าหมายหลักของคุณออกเป็นส่วนประกอบย่อยๆ เช่น ตั้งเป้ายอดขาย 40 รายการต่อสัปดาห์ เพื่อให้คุณมั่นใจได้ว่าจะบรรลุเป้าหมายในที่สุด คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรม เช่น ส่ง 20 บันทึกขอบคุณ ทุกวันพฤหัสบดี.

ให้รางวัลกับตัวเอง

ฮันนี่โทสต์ถ่านกับไอศกรีมวนิลาและสตรอเบอร์รี่ด้านบน

รูปภาพ Zcenerio / Getty

ตัดสินใจล่วงหน้าว่าจะให้รางวัลตัวเองอย่างไรเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายย่อยหรือหลัก รับประทานอาหารเย็นที่ร้านอาหารหรูที่คุณรัก? ช่วงบ่ายที่สนามกอล์ฟ? การเดินทางไปสนามเบสบอลกับทั้งครอบครัวของคุณ? ขับรถออกไปที่ชายหาดอย่างเงียบ ๆ ด้วยตัวเอง? เลือกสิ่งที่คุณต้องการหรือรู้ว่าคุณจะชอบ แล้วการบรรลุเป้าหมายของคุณก็จะยิ่งหอมหวานมากขึ้น

อย่าชักช้า

ผู้ชายกำลังดูหน้าจอคอมพิวเตอร์วางคางไว้ในมือ

รูปภาพ LumiNola / Getty

การละทิ้งส่วนที่ไม่พึงปรารถนาในงานของคุณจะยิ่งทำให้แย่ลงไปอีก หากมีงานอะไรที่ทำให้คุณกลัว ให้ทำให้เสร็จเป็นอย่างแรกในตอนเช้า ไม่เพียงแต่คุณจะรู้สึกดีขึ้นมากเมื่อทำเสร็จแล้ว แต่คุณจะไม่ต้องคลุกคลีกับหัวทั้งวันด้วย นอกจากนี้ เมื่อคุณขัดเกลางานยากๆ ออกไปแล้ว ทุกอย่างจะดูง่ายขึ้นเมื่อเปรียบเทียบ

แค่พูดกับตัวเองว่า ถ้าฉันบอกนายโจนส์ได้ ว่าส่วนต่างๆ ที่เขาต้องการอย่างมากหายไประหว่างทาง การโทรศัพท์ที่เย็นชาเหล่านี้จะกลายเป็นเรื่องยุ่งยาก

จดจำชัยชนะของคุณ

ผู้คนโห่ร้องในสำนักงานหลังจากบรรลุโควตาการขายรายเดือน

10,000 ชั่วโมง / รูปภาพ DigitalVision / Getty

เมื่อใดก็ตามที่คุณทำสิ่งที่โดดเด่น ไม่ว่าจะเป็นการปิดการขายห้าครั้งในหนึ่งวันหรือพูดคุยกับลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคู่แข่งในการซื้อจากคุณแทน ให้เขียนสรุปความสำเร็จของคุณแล้วแปะไว้บนผนังหรือด้านข้างจอคอมพิวเตอร์ของคุณ เมื่อคุณรู้สึกแย่ ให้มองดูรายการความสำเร็จในอดีตของคุณและเตือนตัวเองว่าความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไปอยู่ใกล้แค่เอื้อม

แบ่งงานใหญ่เป็นชิ้นเล็ก

นักธุรกิจหญิงที่เหนื่อยล้าและเครียดที่แล็ปท็อปโดยกุมมือไว้

รูปภาพ Caiaimage / Rafal Rodzoch / Getty

การนั่งลงกับรายชื่อลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่มีความยาว 50 หน้าอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวทีเดียว ดังนั้นแทนที่จะคิด ฉันต้องโทรหาคนแปลกหน้า 600 คนตอนนี้ เข้าหางานเป็นชิ้น ๆ บางทีคุณอาจค้นคว้าอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับชื่อสิบชื่อแรก จากนั้นจึงเรียกชื่อเหล่านั้น จากนั้นสลับไปยังงานที่ไม่เกี่ยวข้องสักครู่ ด้วยการเปลี่ยนงานเป็นประจำตลอดทั้งวัน คุณจะรู้สึกสดชื่นและมีพลังงานมากขึ้นที่จะใช้กับแต่ละงาน